前一陣子南山人壽二度標售。在幾大買家搶親傳聞不斷時，曾私下詢問一些南山業務員的看法，沒想到得到的答案，竟然大多是「只要趕快賣掉，確定下來就好！」

是呀，經過兩年多來的折騰，也的確讓南山人見識到「不確定」的殺傷力了。

然而，這種存在你我生活周遭的「不確定」現象，卻是保險業存在的理由。保險是用來管理風險的，而風險的本質就是不確定。也就是說，保險業務員的任務，就是在幫客戶轉嫁風險，將人生中許多的不確定，透過保險化為確定。

也因為這樣，相信保險業務員一定比一般人，更能體會不確定所帶來的傷害與痛苦，也更能了解透過保險管理風險的重要。

我就經常從九十五歲高齡的阿嬤身上看到未來的自己，那是長壽的風險，是經濟死亡但又不確定所預備的退休金是否足夠終老的風險。

我們也看到有人，在小家庭才建立、孩子剛出世、房貸正要開始時，就因故離世，這又是另一種走得太早的人身風險。

而在醫學進步一日千里之下，所帶來的醫療費用高漲的問題，更是現代人所要面臨的另一個嚴苛挑戰。這些都僅是人身的風險，還不包括所擁有的財產可能毀損滅失的財產風險，及因使用、管理各項財物所可能衍生的責任風險等。

人生真可謂處處有風險。

每年在開春之際，就會看到不少民眾爭相到各寺廟點光明燈，除了希望能照亮前途外，更祈求來年平安順利。燈代表光明，點燈就是要破除黑暗與恐懼，民眾點光明燈以趨吉避凶的動機，讓我聯想到，買保險不也是一種點光明燈的舉動嗎？

不論動機是為了保障、儲蓄、醫療或養老，投保者在購買當下就點亮了心中那盞愛的燈火，而且萬一不幸事故發生，保險金也真能如蠟燭般，照亮黑暗，予人希望。

許多保險業務員總愛開玩笑說「保險有買有保庇！」，或許這不僅是一句玩笑話，因為除了在意外發生時有保障外，平常保險的確也像點著的光明燈一樣，讓人得到心靈的平靜。

新春年頭，希望家家戶戶都能把保險光明燈點著！