保經搶人亂象 金管會不應坐視!

保險業人來人往，攤在陽光下的是蓬勃的增員朝氣，但背後往往也伴隨居高不下的脫落率。

若從去（二○一九）年十二月觀察到今年八月，壽險業務員淨增加四千七百多人，其中保經增加三千八百餘人，保代成長一千三百多人，壽險公司卻淨流失三百三十多人，人力呈現負成長。

保經公司訴求「即戰力」，增員策略目標鎖定同業，這本是市場公平競爭。但在七一新制上路及接軌新會計準則下，某些面臨公司商品轉型或調整的業務員，或許因欠缺投資型證照，或是在保障型商品銷售遇到瓶頸，這時候對外面「高佣金」、「免出勤」、「免考核」，續佣還可帶走等增員誘人條件，想不動心都很難。

良禽擇木而棲，業務員大多無底薪、仰賴「佣金」生存，追逐利益無可厚非；不過，轉換跑道前，是否了解這些誘人條件背後的真相？又有幾人能看透密密麻麻合約條文下的陷阱？

此外，業務難做並非換東家就能立即改善，如果又為了業績以不當話術招攬，輕者失去客戶信任，嚴重的話，還可能被追償或吃上罰則與刑責。

近來一起離職業務員為了續期佣金，狀告保險公司的判決出爐，保險公司敗訴定讞，引起軒然大波，據了解，該公司已經有幾位離職業務員效法提出續佣訴訟。

離職後續佣若真的能續領，對整個壽險市場將產生什麼樣影響？對保戶又會帶來什麼風險？這一股去年底就刮起的挖角解約歪風，延續至今更衍生的增員亂象，該如何止息？保險局祭出續佣規範應更明確的要求，又能起多大作用？種種問題，主管機關與所有保險人都應該予以關心。

本期精彩文章
◎千大企業買什麼保險？
製造業倚賴產物保險極深，不論是有形的廠房、機械設備、原料或成品，到無形的利潤損失、賠償責任等，若沒有事先妥善安排好保險，一旦發生重大事故，企業的營運恐將遭受重大影響。

◎大批壽險人力 流往保經公司的真相
台灣人平均手握九張保單，一個人可能是好幾家保險公司的「客戶」，一旦業務員為求業績表現，胡亂推銷、不當勸誘買保單，犧牲的是保戶的權益，以及保險業的名聲。

◎車禍受害人保障零缺口 強制車險這樣做
為了追求受害人保障零缺口，強制險的設計堪稱面面俱到，加害人本身的任何行為都不影響受害人的理賠權益，就算犯了不該犯的錯，強制險也有完整配套。

◎後疫情時代 類全委保單大逆襲
新冠肺炎席捲全球，中美貿易戰一觸即發，面對高齡化、低利率、詭譎多變的投資環境，如何善用投資型保險，兼顧退休規劃、累積退休金，同時又能為未來可能的風險，做足保障準備？

◎最後一次
既然沒有人可以預知哪一次會是最後一次，那麼與其懊悔「早知道…」，不如把每一次都當做最後一次般地重視、珍惜，生命應該會有很大的不同！

更多、更詳盡的報導都在已出刊的10月號（382期）現代保險雜誌
全省各大書局均售

訂閱及團體購買熱線：（02）8866-5238轉168
傳真：（02）2838-5039
門市地址：台北市士林區忠誠路二段46-1號3樓
南區服務處：高雄市興中一路335號 （07）535-2023