對於有志從事業務工作的人而言，需要和大量客戶接觸的保險業，是能夠和社會脈動快速接軌的迷人行業，也是最有機會在短時間內創造可觀收入的工作之一。由於入行門檻不算高，因此每年都會吸引不少對業務銷售懷抱憧憬的有志之士相繼投入。

然而，從事保險業務工作需要的不只是雄心，更要毅力，否則很容易在還沒看到成果之前便宣布放棄。事實上，業務員的高流動率，始終是保險經營者心頭的一塊大石。在保險業培育一名業務人才的難度究竟有多高？從壽險公司的業務員定著率就可以看出端倪。

留才不易 業務人力損率高

從各壽險公司公布的業務員定著率來看，去（九十九）年國內擁有專屬業務部隊的二十五家壽險公司當中，業務員第十三個月定著率達五○％以上的公司不到三成，另有七家壽險公司的業務員定著率低於三○％。換句話說，這些公司每招募十名業務新人，有超過七人還不到一年便宣告陣亡。

「有人才有業績，有業績才能生存。」是任何企業延續經營命脈顛撲不破的道理，保險業更是如此，就算業務員的折損率再高，為了保持業績不墜，許多壽險、產險及保經、保代公司仍將招募業務人才列為重要工作。

時值畢業生求職旺季，國內的保險業者是否把握住這波徵才契機？各公司又是透過哪些管道求得業務菁英？

壽險公司 廣徵業務高手

根據本刊調查，國內三十家壽險公司當中，包括三商美邦、中國、友邦、台灣、安聯、幸福、保德信、南山、國華、國寶、康健、富邦都在積極召募業務新血，且光這十二家壽險公司今年的目標增員人數，合計超過二．四萬人。

除了訂定增員目標之外，為了吸引有志從事業務工作者的目光，許多壽險公司也為業務新人制定專屬培訓計畫，包括一～六個月的教育訓練課程，以及每月一～二萬元的財務補助等。其中，友邦、國華還提供考照津貼，作為新人考取業務員證照的獎勵。

壽險公司將大量資源投入教育訓練工作，無非是希望能夠從中發掘業務長才，而新人則可以藉著這個機會，專注接受保險專業訓練，不必為了經濟來源問題而煩惱。

產險公司營業員 名額有限

產險公司方面，由於產險業務員通常是公司的正職員工，除了開發業績之外，還要兼做內勤行政工作，且依勞基法享有受僱人員的各項福利，因此缺額有限。本次調查中，包括兆豐、美亞、旺旺友聯等三家產險公司都有職缺，至於蘇黎世則以招募兼職業務員為主。

經代業務制度  不輸保險公司

對於不想被保險公司的業績考核制度給束縛住，又希望能夠從業務工作中獲得歷練與成就的人來說，加入保經代公司是不錯的選擇。根據調查，包括大誠、台名、錠嵂、磐石等保經公司及和安、台銀保代，都在招募業務人才，且業務制度不輸保險公司，該有的教育訓練、業務績效獎金、獎勵旅遊或旅遊津貼一樣少不了。

招募新血 管道更多元

想要覓得業務良材，除了提供優質的福利政策之外，還要有暢通的管道釋出增員訊息。目前國內保險業者除了透過旗下業務員招募新人之外，也有不少公司在業務主管帶領下，浩浩蕩蕩進入校園舉辦徵才說明會。

除此之外，走上街頭做增員問卷、請公司內部員工推薦、前往軍中招募退役官兵、在人力銀行網站刊登求才訊息，以及委託人力資源顧問公司代為招募業務新血，都是保險業者吸收業務菁英的重要管道。

人才搶得兇 做業務趁現在

國內目前共有三十家壽險公司、十九家產險公司，及上千家保經、保代公司，彼此之間不但業績競爭激烈，業務人才也搶得兇。對於有志投入保險業務行列的人來說，這個時候做保險，不失為一個尋找伯樂，證明自己是一匹業務千里馬的好機會。