很多人已有感觸，即將畢業的新鮮人或許也有聽過，進入職場後，很多事非原本想像，有時候秉持初衷實在不容易。

保險之所以誕生於世上，是為保障生活中的不確定性，靠事前付出一些些費用，換取多人和自己共同承擔意外所帶來的損失，而非隻身面對風險。

這種互助的特性，也是許多業務人員投入保險業的初衷，但總看到業績好的業務員大比例仰賴儲蓄型保險，造成台灣成為全世界最愛買保險的國家之一，每年新契約保費大比例來自儲蓄型保險。

業務員業績不好，老是被主管噹、被業績追著跑，不得不把重心放在容易招攬的儲蓄功能保險上，即使客戶的保障還不夠完整。

年輕業務員社會經歷少，人脈缺乏，看著同事靠高資產客戶衝高業績數字，不禁失望感嘆保障型商品難賣。起初為了幫助別人而加入保險的初衷漸漸消失，遇見客戶第一句話從「保險保障很重要」變成「把錢存在保險，利率較優」，忽略對方經濟能力不高，風險缺口更大的危機，違背保險業務員為客戶做好「保險規劃」的本質。

一昧忽略客戶保障需求，狂推儲蓄險，萬一客戶遭遇理賠事故，頂多只能拿回過去所繳保費，而不是數倍保費金額的理賠金，保戶肯定會因此埋怨起業務員未盡風險管理的職責。

但是在一個你情我願就可以得到業績的情況下，能夠堅持「保險保障優先」的業務員需要很大的毅力。

看到同事持續收到高額保單，或許，他們也曾經迷惘過，也或許當初他們因為堅持保險保障的初衷，獲得保障的保戶給予讚賞及信任，如今大量收進儲蓄險保費，是過去為客戶做好保障型保險規劃的甜美果實，真正累積出禁得起風吹雨打情誼的忠實保戶。

為肯定秉持「保險保障優先」的優良業務員，《現代保險》雜誌舉辦【保險保障印記】認證，目的是挖掘出真正重視保戶保障需求，而非仰賴大單儲蓄客戶衝業績的業務員，不以業績作為得獎標準，改從保戶人數評估，獎勵這一群長期不忘初衷、堅持不懈的優良業務員。

畢業季剛過，許多新鮮人正在找工作。期許有意投入，保險業務的新血可以堅定記得保險業務員的姓氏是「保」，繼續堅持「保險保障優先」，紮實地累積客戶，那麼倒吃甘蔗的那一天，就不遠了。

延伸閱讀：

荒蕪 非一朝一夕造成

買房該做功課 買保險更是！