沒有傲人學歷，更沒有顯赫的家世背景，今（一○○）年二月剛卸任保代公會理事長的懷德保險代理人公司總經理許文通，靠著自己的一雙手、一顆靈活的生意頭腦，還有自幼養成的刻苦耐勞精神，從保險業務工作奠定厚實的經濟基礎，並逐步擴大事業版圖，如今包括觀光、建築、塑膠到化工產業，都能見到他參與經營或投資的身影。

即將邁入六十歲的許文通，跨入保險領域至今已三十五年，他在民國六十五年加入中央信託局（臺銀人壽前身）賣保險，做出心得後，便在六十九年成立懷德保代，專門代理中信局的保單，成為國內最早成立的前三家保險代理人公司之一。

找醫師賣保險 業績起飛

就像絕大多數的業務菜鳥一樣，許文通說，開始賣保險的頭一年，他也差點因為做不到業績而決定放棄。生長在宜蘭鄉下的他，家庭環境並不好，周邊親朋好友的經濟狀況也都相當拮据，有餘裕買保險的寥寥無幾。在渴望賺錢的念頭驅使下，這位鄉下小孩壯起膽量，決定找當時社會地位相當崇高的醫師賣保險。

為了成功打入醫師團體，許文通在事前做足功課，不但將保險商品重新包裝組合，還針對醫師的保障需求想好銷售話術，加上一雙勤快的腳，經過幾次登門拜訪後，給人老實、誠懇印象的許文通終於獲醫師公會總幹事的引薦，走入各大醫院向醫師銷售保險，為他的保險業務工作寫下多項輝煌戰績。

保代公司評鑑年年第一

成立三十一年的懷德保代旗下擁有三百多名業務員，是國內規模數一數二的傳統保險代理人公司，只賣臺銀人壽保單的許文通，不只業績做得嚇嚇叫，在臺銀人壽八十多家保險代理人公司中，許文通領軍的懷德保代更是從民國八十二年起，年年拿下績優評鑑第一名公司，並且年年獲頒一百萬元的獎勵補助。

許文通自豪的說，臺銀人壽的評比是透過電腦公正評選，能夠年年獲得第一名的殊榮，除了業績之外，包括業務員的教育訓練、公司的內稽內控也要紮紮實實的做好才行。

跨足休閒業 搖身成為旅館大亨

保險事業有成的許文通，休閒觀光事業也經營得有聲有色。除了投資礁溪老爺酒店之外，為了替朋友解決財務問題，他還陸續頂下陽明山天籟溫泉會館及大來飯店。當時還是觀光事業門外漢的他，相當重視專家的意見，數度砸下重金裝潢飯店，再以優沃的福利制度凝聚員工向心力。

在許文通的用心經營下，不但將礁溪老爺打造成宜蘭第一家五星級飯店、陽明山天籟成為企業、團體聚會的熱門地點，更讓大來飯店起死回生，從負債二億元變成年年賺錢的商務飯店。

談到經營事業的撇步，許文通認為，領導者風格很重要，做事只把握大方向、大原則的他，給予旗下員工相當大的自主空間，在精準控制經營成本的原則下，對於教育訓練與薪資福利等各項必要支出則毫不吝嗇，加上沒有大老闆的架子，因此讓員工願意死心塌地的跟著他打拼。

取財有道 聚餐不續攤

除了事業經營得好，許文通對於投資理財也有一套自己的原則，股票、債券、黃金都是他的投資工具，然而，不把雞蛋放在同一個籃子裡、不做高槓桿的財務操作、不貪圖高利率，且絕對不碰自己搞不懂的金融商品，則是他在投資時謹守的四大份際。

儘管擁有輝煌的事業成就，但許文通卻沒有因此沖昏頭，至今依然與太太過著相當簡樸的生活。自嘲最大嗜好就是賺錢的他，不會打麻將，也不愛打高爾夫球，唯一的娛樂就是帶瓶開水爬自家後山。即使參加各種餐敘或朋友間的聚會，他也堅持不續攤，吃完飯就早早回家陪老婆。

廣結善緣 白手起家典範

三十五年前保險事業剛起步時，許文通為自己訂下的目標是擁有一間房子、一台偉士牌機車，以及存到四十萬元的退休老本。雖然現在的資產已遠超過當初設定的目標，但這位身價不凡的大老闆仍然樂在工作，並以謙和的態度廣結善緣、蓄積事業能量，成為白手起家的最佳典範。