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壽險業務大軍創39萬新高!幾家歡樂幾家愁
文/楊佳真| 《現代保險》雜誌 | 2020.01.14 (新聞)

【本文重點】壽險公會最新資料顯示,去(2019)年11月壽險業務員總人數(含保經代)突破39萬1,296人,創下歷史新高!

去年11月業務員人數增加最多的是保險經紀人8,161人、年增11%,總人力突破8.5萬人;至於壽險公司,增員最多的依然是國泰,增加6,444人、年增11%。

22家壽險公司中,去年11月業務員總人數較前年同期衰退的僅六家。其中,衰退破千人的,包括流失2,200人的三商美邦人壽,年減14%,以及流失1,768人的南山人壽,年減5%。

2015年三商美邦人壽業務人員高峰一度達2萬人左右,而去年11月只剩下13,680人,少了近七千人,發言人陳宏昇先前曾表示,雖近一年人力脫落13.6%,造成初年度保費收入減少14%,但那些人幾乎只會賣儲蓄險或類定存保單,不適合公司轉型改賣保障型及全面型商品的策略,並強調如今雖然業務人力減少,但平均產能反而提升一成。

(註:表格依年增減率由高至低排序)

至於年成長率部分,去年11月壽險業務員人力分布,與前年同期相較,六大壽險公司僅國泰人壽、中國人壽、新光人壽正成長,富邦人壽持平,南山人壽及三商美邦人壽則分別衰退超過一成。

此外,外商壽險龍頭安聯人壽以年增率21%奪下業務員人力成長第一,業務部隊達4,303人,其商品策略也從過往投資型商品獨大,改成健康險與投資型商品並重,更稱今年要挑戰5,000人大關。

 

 

延伸閱讀:

壽險業38萬大軍!台灣需要那麼多業務員嗎?

2020全國壽險公司業務員最優排行榜(上)

壽險新人「進得來留不住」業務員定著率僅47%

 

 




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