全台壽險業務員人數突破三十八萬六千人，創歷史新高，然而，無論壽險公司將人才招募進來後如何培訓、提供資源，近十年壽險業務員十三個月定著率始終難以突破五成，背後原因，除了保險招攬本身就是極具挑戰性的工作之外，佣金給付率過度集中在首年度，或許也需要檢討。

保險商品的佣金給付率，依各公司商品策略而有差異，給付的續佣年期也不相同，但無論哪一種保單，首年度佣金率，都占整體佣金比例八成以上。這種佣金給付型態，不只造成業務員「領完就走」的心態，也會扭曲保險商品的費用結構，衝擊壽險公司經...