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新聞 現代看保險
保單佣金給付率 能不能平均化?
文/編輯部 | 《現代保險》雜誌 | 2019.12.01 (月刊)

全台壽險業務員人數突破三十八萬六千人,創歷史新高,然而,無論壽險公司將人才招募進來後如何培訓、提供資源,近十年壽險業務員十三個月定著率始終難以突破五成,背後原因,除了保險招攬本身就是極具挑戰性的工作之外,佣金給付率過度集中在首年度,或許也需要檢討。

保險商品的佣金給付率,依各公司商品策略而有差異,給付的續佣年期也不相同,但無論哪一種保單,首年度佣金率,都占整體佣金比例八成以上。這種佣金給付型態,不只造成業務員「領完就走」的心態,也會扭曲保險商品的費用結構,衝擊壽險公司經...

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