今（94）年年初趁著學校剛放寒假的空檔，接受國內某大外商壽險公司的邀約，南下高雄為他們的外勤同仁做場壽險市場分析的演講。當天來接機的是該公司教育訓練處的同仁，她告訴我他們高雄分公司剛晉升一位協理，是當天活動的最高主管，那位協理十分優秀，不但相當年輕，而且還是位女性。她接著又說「在我們公司這麼年輕的女生就能坐上協理位置，真的很不容易，已經打破公司過去的記錄了！」。

聽她這麼說，讓我對這位主管感到很好奇。結果，沒想到一踏進這位協理辦公室，就聽到她大聲叫我「老師！」，原來是民國78年曾選修過我「人壽保險」課程的學生。她告訴我她是合經系畢業的，大四時因上了我的壽險課程，對壽險開始產生興趣，而之所以會到這家公司上班，是因為當時我曾印了這家公司的要保書當講義，讓她對這家公司產生好感，所以大學一畢業就鎖定這家公司並找機會應徵進來。她笑著說「老師，要不是上了您的課，用了那份要保書當講義，今天我就不會有機會在這裡，也不可能會有這樣的成績了！」

這是我當天演講的意外收穫，對一個教了20幾年書的老師來講，還有甚麼比這樣的事更令人高興與欣慰的呢？

其實，某種程度來說教書也是一種行銷，也須要以需求為導向，更要能發揮對學生的影響力，因為如果對學生沒有影響力，要如何將自己的知識、理念與想法傳遞給他們呢？像人壽保險這種與人們日常生活密切相關的知識，如何讓學生從學習當中看到且感受到周遭與保險相關的人、事、物，並進而了解人壽保險的意義與功能，相信要比讓學生僅從課本的內容與條文去認識壽險來得實際且重要。

教書越久就越發覺得，再強的知識、再棒的理念、再好的想法，如果不懂得行銷、無法將它傳遞出去讓學生接受、了解，那麼教書就會變成一個既乏味又沒有成就感的工作。這就好像行銷保險一樣，業務員賣的應該不是商品本身，而是他的想法、理念與對客戶的影響力，也唯有對客戶具有影響力的業務員，才能在客戶的肯定中獲得工作的樂趣與成就感，走起行銷保險這條路來，才能夠持久且耐風寒，就像教了20多年書的我一樣，看待工作已經是一種使命與樂趣了。