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新聞 人壽保險
業績VS.專業 大客戶想靠保單獲利 該賣嗎?
文/編輯部 | 現代保險雜誌 | 2018.04.17 (新聞)
看準國內富豪的資金實力，近年銀行業者成立財富管理部門，替存款達一定規模的VIP客戶進行全方位的理財規劃，積極搶食高資產這塊大餅。而大部分的保險業務員不像銀行理專可以獲得存款大戶的名單，如何找到高資產客戶，是許多保險業務員共同的難題，究竟該如何經營有錢人的市場？
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