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看懂星座×血型 增員好Easy!(風象、火象)
文/許伊婷 | 現代保險雜誌 | 2018.04.01 (月刊)

什麼星座、血型的人最適合做保險?

其實每個人都有業務特質,一般會覺得外向、口才好的人適合做保險業務,事實上內向的人讓人覺得誠懇、口才普通講起話來才不吹牛,孤僻可以各做各的,保險業務能接納形形色色的人才。

選擇一份工作並非馬虎之事,因此增員絕不是一招致勝,他吃這套,唯獨他不屑那套!增員各種星座、血型,要注意哪些事?

來看看各類型從事業務的誘因、增員秘訣、動搖關鍵、業務特質以及進入保險業的原因。

◎星座

●風象

【從事業務誘因】

工作好玩、有趣、不無聊!

具有創意思想、擅長企劃的風象星座,讓他們每天坐在辦公室做一樣的事情,根本要他們的命!他們愛往外跑、做不同的事,保險業務可以用不同方式去成交客戶、認識客戶、還能當管理人事的主管、教育訓練講師、活動策劃,千變萬化的保險業務,相當吸引怕無聊的風象星座。

【增員秘訣】

風象星座腦中隨時都會有想法,對於創意沙漠的其他星座而言,風象星座的腦袋是可以挖掘的寶物,任何事情都能請教他們,他們會很樂意分享,而分享後會希望得到回饋,記得要不吝於給予讚美;若有建議,要婉轉的表達,因為他們很在乎別人的評價,增員風象星座要顧慮對方的心情,別讓他們不開心。

風象星座時常猶豫不決,增員他們最好能馬上猜出他們所擔心的事情,並直接一語道破,這時他們就會放開心去聊。

【增員妙語】

‧我們客戶活動(競賽活動)都做到爛了,你有沒有新的idea?

‧你有那麼多想做的事情,我們團隊就缺你這樣的人才!

‧保險業務工作可以認識很多不同領域的人,你可以交到更多朋友。

【風象業務員的告白】

‧前一份工作,做的事情很受限,發想的企劃常常被退貨,但保險業務可以不斷去試,滿足我想做什麼就做什麼的慾望。

‧這份工作可以過濾誰是真正的朋友,交更多真心朋友。

‧保險是個好東西,如果我可以為身邊的人把關,是多美好的事情啊!

【業務特質】

智慧代表風象星座,就像海綿般能不斷吸收新知,而保險業務不只需具備保險專業,其他金融工具及生活資訊都需涉略,例如最近的展覽、節稅技巧……。

水瓶座:雖然是水瓶,卻擁有一座天秤,可以平衡任何事物,生活VS.事業、開心VS.低潮,當然理財上也是,擅長平衡投資與風險,勇於挑戰新事物的水瓶,相信科技,懂得運用科技,所以他們特別關心InsurTech,認知度第一名。

雙子座:雙子座喜歡多變、有趣,在外到處跑的保險業務是一份可接受任何創意的工作,工作再久都不會覺得無聊。

天秤座:社交型的天秤座愛交朋友,非常會找話題,善於溝通,最有業務力的星座,非天秤座莫屬。

 

●火象

【從事業務誘因】

自主、支配工作時間

火象星座天生帶有自信,不論是工作、感情,火象星座認為沒有什麼是自己做不到的,自己的想法和方法一定是團隊中最好的,如果帶領他的人是個笨蛋,或彼此意見時常相左,火象星座絕不甘願服從,他們無法忍受在笨蛋下面做事,因此可以自己選擇主管或是當老闆、組織想要的團隊,是火象星座從事保險業務的最大誘因。

【增員秘訣】

比起長篇大論介紹保險業務工作內容或說一大堆成功案例,不如先讓火象星座喜歡你,心甘情願地加入你的團隊。

【增員妙語】

‧不用忍受笨老闆,因為你就是老闆。

‧保險業務時間自由,自己支配工作時間。

‧你可以有自己的團隊,選擇你要的夥伴。

‧可以常常辦活動。

‧你想要一輩子為別人工作嗎?

‧保險業不用準備資金就可以自己當老闆,而且不用付店面租金和人事成本。

【火象業務員的告白】

‧當初加入保險業沒什麼特別想法,單純覺得這個環境和氣氛很對。

‧因為我喜歡、崇拜我的主管,所以願意和他一起完成夢想。

‧我想挑戰自己,享受達到目標的成就感。

‧我不想被管。

【業務特質】

火象星座具有行動力以及無畏的衝勁。

牡羊座:願意分享,與人相處直來直往,因為決定下得很快,做事果斷、不拖泥帶水,勇於挑戰高難度目標。

獅子座:獅子是群體動物,因此獅子座很重視團隊,喜歡掌握所有事物,天生的領導者,愛出風頭。

射手座:當射手座認同保險,做起業務會非常熱血,很容易感染客戶,而經常舉辦活動的業務工作,可以滿足愛玩的射手座。

 

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