文/許伊婷 | 現代保險雜誌 | 2018.04.01 (月刊)

什麼星座、血型的人最適合做保險？

其實每個人都有業務特質，一般會覺得外向、口才好的人適合做保險業務，事實上內向的人讓人覺得誠懇、口才普通講起話來才不吹牛，孤僻可以各做各的，保險業務能接納形形色色的人才。

選擇一份工作並非馬虎之事，因此增員絕不是一招致勝，他吃這套，唯獨他不屑那套！增員各種星座、血型，要注意哪些事？

來看看各類型從事業務的誘因、增員秘訣、動搖關鍵、業務特質以及進入保險業的原因。

◎星座

●風象

【從事業務誘因】

工作好玩、有趣、不無聊！

具有創意思想、擅長企劃的風象星座，讓他們每天坐在辦公室做一樣的事情，根本要他們的命！他們愛往外跑、做不同的事，保險業務可以用不同方式去成交客戶、認識客戶、還能當管理人事的主管、教育訓練講師、活動策劃，千變萬化的保險業務，相當吸引怕無聊的風象星座。

【增員秘訣】

風象星座腦中隨時都會有想法，對於創意沙漠的其他星座而言，風象星座的腦袋是可以挖掘的寶物，任何事情都能請教他們，他們會很樂意分享，而分享後會希望得到回饋，記得要不吝於給予讚美；若有建議，要婉轉的表達，因為他們很在乎別人的評價，增員風象星座要顧慮對方的心情，別讓他們不開心。

風象星座時常猶豫不決，增員他們最好能馬上猜出他們所擔心的事情，並直接一語道破，這時他們就會放開心去聊。

【增員妙語】

‧我們客戶活動（競賽活動）都做到爛了，你有沒有新的idea？

‧你有那麼多想做的事情，我們團隊就缺你這樣的人才！

‧保險業務工作可以認識很多不同領域的人，你可以交到更多朋友。

【風象業務員的告白】

‧前一份工作，做的事情很受限，發想的企劃常常被退貨，但保險業務可以不斷去試，滿足我想做什麼就做什麼的慾望。

‧這份工作可以過濾誰是真正的朋友，交更多真心朋友。

‧保險是個好東西，如果我可以為身邊的人把關，是多美好的事情啊！

【業務特質】

智慧代表風象星座，就像海綿般能不斷吸收新知，而保險業務不只需具備保險專業，其他金融工具及生活資訊都需涉略，例如最近的展覽、節稅技巧……。

水瓶座：雖然是水瓶，卻擁有一座天秤，可以平衡任何事物，生活VS.事業、開心VS.低潮，當然理財上也是，擅長平衡投資與風險，勇於挑戰新事物的水瓶，相信科技，懂得運用科技，所以他們特別關心InsurTech，認知度第一名。

雙子座：雙子座喜歡多變、有趣，在外到處跑的保險業務是一份可接受任何創意的工作，工作再久都不會覺得無聊。

天秤座：社交型的天秤座愛交朋友，非常會找話題，善於溝通，最有業務力的星座，非天秤座莫屬。

 

●火象

【從事業務誘因】

自主、支配工作時間

火象星座天生帶有自信，不論是工作、感情，火象星座認為沒有什麼是自己做不到的，自己的想法和方法一定是團隊中最好的，如果帶領他的人是個笨蛋，或彼此意見時常相左，火象星座絕不甘願服從，他們無法忍受在笨蛋下面做事，因此可以自己選擇主管或是當老闆、組織想要的團隊，是火象星座從事保險業務的最大誘因。

【增員秘訣】

比起長篇大論介紹保險業務工作內容或說一大堆成功案例，不如先讓火象星座喜歡你，心甘情願地加入你的團隊。

【增員妙語】

‧不用忍受笨老闆，因為你就是老闆。

‧保險業務時間自由，自己支配工作時間。

‧你可以有自己的團隊，選擇你要的夥伴。

‧可以常常辦活動。

‧你想要一輩子為別人工作嗎？

‧保險業不用準備資金就可以自己當老闆，而且不用付店面租金和人事成本。

【火象業務員的告白】

‧當初加入保險業沒什麼特別想法，單純覺得這個環境和氣氛很對。

‧因為我喜歡、崇拜我的主管，所以願意和他一起完成夢想。

‧我想挑戰自己，享受達到目標的成就感。

‧我不想被管。

【業務特質】

火象星座具有行動力以及無畏的衝勁。

牡羊座：願意分享，與人相處直來直往，因為決定下得很快，做事果斷、不拖泥帶水，勇於挑戰高難度目標。

獅子座：獅子是群體動物，因此獅子座很重視團隊，喜歡掌握所有事物，天生的領導者，愛出風頭。

射手座：當射手座認同保險，做起業務會非常熱血，很容易感染客戶，而經常舉辦活動的業務工作，可以滿足愛玩的射手座。

 

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