提到「寶來」，絕大多數人會想到「寶來證券」、「寶來期貨」，鮮少有人會將它與「保險」聯想在一起；如果涉獵財金證券圈資歷不夠深的人，可能也不清楚寶來金融集團的事業版圖曾經跨足保險業，現任寶來集團副總裁白文仁還曾任國內某家產險公司的董事長，是道地的「保險人」。

集團2005達事業顛峰 建構證券、金融、保險金融王國

寶來金融集團以1988年成立的寶來證券為主體向外拓展，資本額從成立初期的2億元，發展至今規模達203億元，事業版圖涵蓋資產管理、投資信託、期貨、衍生性商品、財務工程等。

20多年來，在打造寶來王國的過程中，眾所周知的，不只是集團於1997年成立的寶來期貨，是國內首家取得權證發行資格的券商，最令人佩服的，莫過於其以IT資訊科技搭配新金融商品，自1998年推出電子下單後，創下網路交易熱潮，帶動全體網路交易市場市占率突破15％以上，至今仍穩居網路下單冠軍。

在證券、期貨領域站穩市場後，2003年寶來拿下中央產險公司經營權，隨後又於2005年取得華僑銀行經營權，正式建構起寶來在證券、金融、保險三足鼎立的金融王國。

保守經營 再次進軍保險業態度保留

但這個金融王國在2006年出現變化！

在寶來集團官方網站的「大事紀」中，也不諱言點出「2006 中央產物保險併入AIG集團，……證券、金融、保險三足鼎立金融王國缺一角」。

這「缺的一角」何時再補起來？隨著國內保險業合併案一宗接著一宗，寶來集團未來有無併購保險公司的盤算？

「這1、2年要保守經營」白文仁相當低調地說。他表示，「現在集團要回到核心價值，當務之急是全面檢討所有的IT建置作業與新商品的研發工作。」

曾經入主中央產險3年的白文仁，一手催生不少對國人來說相當新奇的保單，諸如「寵物險」、「名人險」、「鬼月險」、「安太歲險」等。

白文仁認為，國內的壽險商品種類很多，已經發展到極致了，但產險也具有多樣性，「是有趣的」，還有很大的發揮空間。他進一步舉例說，國外就有針對女性生理期推出保險商品，提供女性因生理期身體不適無法上班，造成的薪資損失。

產險業應把力量引導到國外  創造最大價值

雖然已經離開中央產險，但曾經是保險人的白文仁，對於產險業的發展仍十分關注。白文仁指出，產險業今（2009）年起邁入費率全面自由化階段，當前最重要的就是建立完整的資料庫，不同族群應有不同的費率標準，而包括客服系統也不可輕忽，如此才能在自由化的環境下競爭。

不過，由於國內幅地小，市場規模不大，白文仁也點出國內產險公司的家數實在太多了，「一定要透過內部合併，把力量引導到國外去，這樣國內產險業才有國際競爭力」白文仁強調說道。

證券通路選擇保險商品以穩定為優先考量

隨著金控公司的成立，金控善用旗下子公司資源發揮綜效，寶來集團雖非金控，同樣了解資源交叉運用可以釋放出來的威力有多大。由於旗下相關企業經營領域涵蓋資產管理、投資信託、財務工程、證券、期貨等，對於資源相互運用的成果，白文仁就說，「以期貨那一塊來說，就有4成業績是來自證券通路」。

不只期貨，寶來的證券通路也賣保險！

由寶來集團成立的寶聚保險代理人，即便碰到去（2008）年金融大海嘯，但還創造了上千萬元的盈餘，「金額雖不是最美麗，但很安穩」白文仁說。

這幾年來，即便投資型商品在市場上大賣，但在寶來的證券通路上，卻只能買到一般的壽險與產險商品。

白文仁表示，古時，人類透過以物易物交換生活所需，隨著金融交易市場逐步形成，金融商品轉趨多元，資本市場靠的就是一套「信任機制」，並有很強的法律、會計等規範，「但也因為人類太容易樂觀」，很容易讓資本市場衍生出「欺騙」的行為。

白文仁強調，民眾進入金融市場，必須學習對價關係，當「對價不對時，就會有問題」，而「保險就是最強調對價的」，因此，寶來通路賣的保險商品一定要求穩定。他說，「也因為不碰投資型保險商品，所以在金融海嘯中，連一件客訴都沒有」。

對於證券通路銷售保險的發展前景，白文仁十分看好，他說，在資產配置中，除了股票、基金，保險也是其中的一環，加入保險商品，可以讓客戶在寶來的現有通路中，享有一次購足的金融服務。

只要有信心，不需擔心景氣

在全球化的時代，資金在國與國間流動迅速，交易平台必須跨越國界、時間與地域，為了滿足客戶需求，寶來集團持續推動金融服務國際化。白文仁表示，目前客戶已可透過寶來交易平台，於全球6個國家買賣股票、14個期貨市場交易，除了深耕本土市場，今年的重心將放在香港，已投資6千萬美元，希望能站穩國際市場，擴大自營、經紀業務的規模與範疇。

對於景氣何時回春？白文仁雖說「變數太多」，但也不斷強調不管局勢再怎麼變化，台灣民眾要對自己有信心。他說，台灣靠外貿起家，但也因以中小企業為主體，在全球經濟榮景時，雖不會出現跨國際性的超級大型企業，但局勢差時也壞不到哪裡去。

白文仁強調，台灣人的韌性很大，「有錢就到高級餐館吃魚翅鮑魚，窮得時候也可以吃路邊攤，也都可以接受」，只要有自信，不用擔心景氣何時會復甦。