富裕人士不需要買保險？高資產客戶可遇不可求？有錢人一定很難搞？拋開這些先入為主的觀念，從資深壽險業務戰將的經驗可以發現，開發高資產客戶，沒你想像的難。

「要找到高資產客戶，前提是累積足夠的客戶，」一名壽險資深業務為了累積人脈資源，陸續參加救國團、國際青年商會，以及國際扶輪社等團體，認識了許多來自各行各業的社會菁英。

除了大量接觸不同客群之外，「嘴甜、腳勤、腰軟」更是業務員的三大基本功。「嘴若敢開，業績就一大堆，腳若肯行，業績就整山坪。」業務說，一位V...