記得九十七年九月，國民年金開辦的前一個月，一位高中同學的姐姐知道我在教授保險，特地打電話來詢問，說她到十二月就滿六十五歲，是否能夠參加國民年金？當我告訴她只要繳交三個月保費，就可以開始領老年年金直到身故為止時，她那欣慰的語調，令我至今印象深刻，雖然國民年金當時每月才三千元（今年一月調漲為三千五百元）。

後來同學跟我說，她姐姐在五十幾歲時，就領過一筆公司退休金與勞保老年給付，但被先生拿去投資股票失利，又資助創業失敗的兒子，弄到最後老本全部被虧光。

這讓我想起一位業務員曾告訴我，說她為了保住一位客戶的退休金，想盡方法說服客戶再購買年金保險，當時客戶保的並不是很甘願，沒想到幾年後開始領年金時，這位客戶跟她說「還好有妳，不然我那筆錢現在應該都不在了！」。這位業務員說「現在若被客戶再三拒絕，我都會用這句話給自己打氣，告訴自己，現在看客戶臉色沒關係，以後他們會感謝我！」。

十月份傳出勞保「快倒了」的消息後，嚇壞不少擔心未來領不到老本的民眾，紛紛急著一次請領老年給付，才短短一個月，就有一萬五千多件一次請領的案件，勞保基金一口氣被領走二○五億元，是九月份尚未傳出提前破產訊息時一次請領金額八十四億元的二．四倍。

這樣的現象，令人憂心的不僅是擠兌潮可能擴大的問題，將退休金一次領走的勞工，未來可能面臨老本因通貨膨脹而貶值，或支用無度、投資不當、供子孫花用，甚至遭人詐騙，而導致老年生活無依的風險，更值得社會關注。

未來不管退休金如何改革，在政府財政困難、人口結構朝倒三角型發展之下，民眾就該有自求多福的心理準備，這時候具強迫儲蓄，又按期提供給付的各種退休保險，或許就是可以考慮的理財方式之一。

而廣大的保險業務人員，在這個關鍵時刻，更應該發揮打死不退、捨我其誰的精神，努力幫客戶存下老本並保住老本，讓自己未來有機會聽到客戶說：「還好有你！」。