日常許多用得到的東西，都是產銷分離，然而，民眾在做風險管理的時候，除了可能透過經紀人或代理人等專業的保險通路買保險，最主要還是向設計保單的保險公司下訂單，也就是保險公司「自產自銷」。

目前市場上有三十四萬名壽險業務員，登錄於代理人公司的有五・二萬名，經紀人公司有八・四萬名，其餘超過二十萬名業務員分屬各壽險公司旗下，民眾購買保單的經驗，多數來自保險公司，對經紀人難免有些陌生。

保險公司設計保單、自行銷售，透過完整的教育訓練，旗下業務員有最瞭解公司商品的...