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保險業西進新法
不怕大餅看得到吃不到!


「西進中國的台生人數,今年成長四倍」、「陸祭高薪搶才,百萬人西進」斗大的新聞標題映入眼簾,在在顯示中國各項發展、影響力及市場規模都是台灣人民西進的誘因。中國的富強始於1978年改革開放,1992年鄧小平喊出「發展才是硬道理」的口號後,吸引大量外資、港台企業赴陸,看準低廉工資、龐大內需市場與多項讓利政策,全球企業前仆後繼的登陸,不僅成就中國跳躍式起飛的經濟,更讓這充滿風險的極權國家年年交出GDP成長率6%以上的成績單,現今,中國已坐穩全球第二大經濟體的地位。

先後西進的台灣製造、科技業在初期嘗到 許多甜頭,然而,在中國改革開放40年後,政策重心上卻轉了個髮夾彎,令各方投資者措手不及。「品質」、「改革」、「轉型」、「環保」取代過去的GDP主義成為新的施政方針,加上勞工薪資大幅攀升和整體市場環境的轉變,讓巴在中國巨塔外牆上的台灣業者紛紛墜落。而台灣保險業在對岸法令開放後,也有五家產壽險公司先後前往設立子公司,最早過去是國泰人壽2004年合資成立的壽險子公司,最晚則是2010年獨資設立的富邦產險,產壽險業者迄今投入中國的金額已超過百億新台幣,但帳面價值僅剩四成左右,盡是一片愁雲慘霧。
經濟大躍進後的中國,國民所得也隨之提升,但仍受限於投資理財選項不足,且尚未經過市場沉澱,國民仍大多停留在「投資高端理財商品、將大筆儲蓄留給後代子孫」的觀念,而忽略最基本的風險管理及保障。因此,有多家保經業者看準這個機會,有別於產壽險公司成立子公司的方法,保經業者選擇從經營通路角度切入,希望能以參股方式西進,提供保障、理財等全方位服務。

對保險人才來說,中國也是個「前途」與「錢途」皆看好的新興市場,且語言與文化上的接近,讓許多人願意越洋挑戰中國這頭無情吞噬挑戰者的巨獸。掌握關鍵,善用自身優勢,即有機會踏出自己的保險黃金路!

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永達保險經紀人

登陸僅7年、身價成長近49倍的永達理保經,藉由紮實保險訓練讓團隊每1,000位業務員就有276位MDRT,27%的比例遠高於同業(大陸中國人壽為萬分之2,中國平安保險則為千分之4),在中國一舉打響名號。全體MDRT總人數更大幅躍進至1,232人,並闖進全球前10名,成為名符其實的MDRT王國。

在台灣,永達保經也提供全面的保險教育及職能訓練,協助有意前往中國發展的夥伴做好準備,進而抓住機會西進淘金,找到保險職涯絲綢之路。

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