又到了暑假求職旺季，為了拓展業務市占率，壽險業者無不卯足全力招募業務新人，今年除了壽險公司推出形象廣告之外，也有保險經紀人一改低調作風，大手筆找來台語電音天后謝金燕代言，希望吸引求職者加入保經公司的行列。

除了找明星偶像當代言人之外，也有保經公司砸重金拍攝微電影，以及與社福團體共同舉辦單車環台、關懷失智老人等公益活動。許多公司的一級主管更親自走入校園舉辦徵才說明會，除了替公司打知名度之外，更希望能夠壯大業務部隊，增添銷售火力。

保經業，增員最夠力

根據壽險公會統計，今（2013）年6月壽險業務員登錄人數31萬8,244人，其中，陣容最龐大的壽險公司業務員，共有18萬4,268人，占整體壽險業務員的57.9％。其次是保險經紀人公司業務員7萬7,754人，占24.4％。保險代理人公司業務員則以5萬6,222人、17.7％的比例排名第三。

儘管保險經紀人公司的業務員登錄人數不到壽險公司的一半，不過，在保經業者積極招募業務人才的努力下，今年上半年保經公司的增員成果有目共睹。

截至今年六月底，整體壽險業務員登錄人數較去年同期增加5,662人，增幅達1.8％。其中，壽險公司減少637人，保代公司減少216人，只有保經公司逆勢成長，比去年同期增加6,511名業務員。即使扣掉臺銀人壽轉登錄至臺銀保經的5千名業務員，保經公司的增員力道依然比壽險及保代公司要強得多。

保經業者指出，保險經紀人公司大多沒有考核制度，業務員只要登錄在公司底下，即使沒有新的業績進帳，或者因為個人目標轉換跑道，每年的續期佣金依然照領，為暫時離開的員工保留重新歸隊的機會，業務制度比壽險公司更有彈性。

壽險保費衰退，保經公司相對抗跌

除了增員成果之外，保險經紀人的業務表現也相對穩定。累計今年1~6月，壽險業的新契約保費5,068億元，較去年同期衰退21％。其中，壽險業務員衰退5％、銀行保險衰退31％、直效行銷衰退14％。

相較之下，今年上半年保險經紀及代理人的新契約保費223.5億元，雖然只占整體壽險業的4％，但與去年同期相較，保險經紀人的保費衰退幅度僅3％，業績相對「抗跌」。

保經業者表示，保險經紀人扮演保險公司和客戶之間的橋樑，可以從合作的保險公司中，規劃出對客戶最有利的商品組合，例如A公司的壽險＋B公司的醫療險＋C公司的意外險及重大疾病險，相較之下，壽險業務員只能銷售單一公司的商品，消費者的選擇有限。

看準保險經紀人的優勢，愈來愈多精打細算的消費者，除了向壽險公司直屬業務員洽詢保險商品外，也會找上保險經紀人公司，代為規劃保險組合，詳加比較，選擇最符合個人或家庭保險需求的投保管道。

2011年金管會修改保險經紀人管理規則，改採保證金及專業責任險並行制，同時要求保經業者建置內稽內控，隨著經營成本增加，保經公司逐漸朝向大型化發展，無論是廣告預算，還是增員及業務活動，都不遜於壽險公司，未來保經業勢必一改低調作風，讓社會大眾更了解保險經紀人。