◉三商美邦篇◉

第18回「全國最佳壽險公司」調查，三商美邦榮獲「業務員最優壽險公司」第三名，得票率超越其他27家公司。在普遍面臨增員困難與養成不易的壽險同業當中，表現最為亮眼。

登錄在三商美邦的公司的業務員近1.3萬人，這家成立才18年的公司得票率卻追過歷史47年以上的6家老牌公司及21家本國新公司與外商公司。三商美邦以沒有底薪的業務制度，用「摮牽成」為主軸，彩繪打造一輩子事業的願景，幫助這支業務菁英部隊「打開心中夢想、實現精彩人生」，業務員因而更成為消費者心目中銳不可擋的夢幻團隊。

熱情、活力、創新、團隊精神是三商美邦的各種廣宣活動中普遍存在的元素，也因而自然達成年輕化的目標，該公司的業務員平均年齡32歲，低於許多老牌公司。

在本回調查的各細項分析中，三商美邦業務員的發展優勢處處可見。例如，以年齡層來看，20~29歲族群是三商美邦的基本盤，來自年輕人的肯定，勾勒的是一家壽險公司充滿希望的未來。以學歷別來看，大專院校與研究所以上學歷者，相當偏愛三商美邦的業務員，這部份的受訪者合計佔了5成3。以職業別區分，三商美邦在軍公教、商、自由業、服務業等佔受訪者6成1的族群獲得高度肯定。以收入別分析，三商美邦的業務員深獲個人平均月收入在10萬元以上消費者的信賴。以居住地來看，三商美邦的業務員在中部、南部合計佔本次問卷一半受訪者分佈地區的消費者，獲得的肯定度都遠超過第四名的公司，至於在大老公司盤踞的大台北地區，三商美邦也足足領先了25家公司。

業務員是壽險公司與消費者最主要的接觸面，也是公司的代表，通常消費者要不要成為一家公司的保戶或客源，業務員不僅是第一印象，更是關鍵。回顧國內的壽險發展史，優質量大的業務員幾乎是成就一家大型公司的不二選擇。三商美邦是初年度保費6成以上來自業務員的少數公司之一，這支細心挑選、培訓，外加嚴格考核的精銳部隊，正以同業難以想像的速度擄獲消費者的心。