不怕挫折 永不放棄-三商美邦人壽牽成保險父女檔

從Boby小太空人到台灣天團五月天的代言，三商美邦人壽在廣告行銷上綻放光芒，不但成功塑造三商美邦人壽熱情、年輕、有活力的企業形象，基層的增員與業務推廣，更是憑藉著創意不斷的廣告行銷成功拓展，而這些發想主要來自三商美邦人壽的行銷長兼執行副總張財源。

發揚保險理念 父母帶領女兒進門

畢業於逢甲銀行保險系的張財源談到，踏入社會的時候，就立志一生都要做保險，不做他想，而這一待就是二十九個年頭，這近三十年的歲月有快樂、有成就，當然也有辛苦、有挫折，但是最讓他欣慰的是，他從不後悔踏入保險業，而且在更加了解保險事業的特性之後，他更確定保險事業是個良善且有意義的事業，自己的子女終生投入這份事業是絕對可靠的。

也是因為父親在這份事業的卓越成功，讓子女更深入地了解保險的精神意念與必要性，三商美邦人壽業務襄理張孟婷談到，一開始對保險業的認識，是看到父母親不但在事業中找到快樂與成就，還幫助了很多人得到保障，因而產生認同感。回想自己在高中的時候，雖然還沒有專業的保險基礎，但當時就會在課餘時間，跟同學介紹基礎的保險知識與面對風險的應變，這也是因為父母給予她的正確觀念，讓她可以將保險保障的理念推廣給朋友。

而大學時期進入淡江保險學系就讀，又讓張孟婷在專業理論上得到更完整的養成，張孟婷指出，在學校得到的豐富學識，讓她日後在保險事業闖蕩，多了許多踏實且可靠的說服力，她在大三那一年就開始進入通訊處服務，張孟婷笑稱自己是個不務正業的學生，因為她把大部分的精力都花費在保險事業的經營上，讓她可以在實務面上驗證學校的知識。

實務與工作上的重點由媽媽提攜，而如何跟隨公司的走向與方針，就有賴父親提點，張孟婷表示，父親要帶領公司整體的走向，又要扛起一家之主的重擔，辛苦不言可喻，看到父親始終認真的投入所有精力在保險事業經營上，也會提醒自己無時無刻都要不斷地努力精進，才能成就自己、保障他人。

面對挫折 放下挫折

談到成功兼顧父職與帶領公司，張財源自謙並沒能做到完善。

看到自己女兒踏進保險事業，一方面慶幸父女可以共同打拼，另一方面卻開始擔憂，畢竟在保險業會遭遇到的挫折可能比其他行業來得更兇更猛，若還沒有準備好要面臨社會現實所帶來的挫折與壓力，可能一下就垮了。張財源談到，以自己做保險近三十年的經驗，他要提醒自己女兒的是，不要讓挫折絆住自己太久。

任何行業都會遇到挫折與痛苦，但這些阻力都是磨練心性的過程，唯有在不斷地跌倒與爬起來的挫折中學到堅強，才能繼續向前邁進。張財源表示，保險業當然也是，他常會告訴女兒，這世界上沒有解決挫折最好的方法，只有解決挫折最快的方法，因此要宣洩、要大哭都要立刻去做，因為在生命中永遠都有比沉溺在挫折中更重要的事情要做。

張財源指出，保險從業人員要有比別人更快揮別挫折的耐受力，而且要以更樂觀的態度去看世界，例如臺灣生育率為世界第一低，有些人擔心日後沒有人買保險，但換個角度想，同樣的資源變少了自然就會集中在其他人身上，客戶永遠都在增加，於是也要告訴自己只要繼續待下去，就能把這些新世代的客戶通通拉進來，換個角度去看世界，就能勇敢對抗挫折，迎向未來。

感謝與加油 寫給對方的祝福

談到給自己女兒的一段話，張財源想告訴女兒要加油，這句加油雖然簡單但是卻蘊含悠遠的深意，希望女兒成熟度與專業度都能持續加油，面對顧客能有更周全的表現，業務與增員的拓展也要加油，因為只有越來越多人來投入這份事業，保險的中心思想才能被不斷地彰顯，讓更多人知道且得到保障。

而張孟婷除了感謝父親在這近二十多年來的辛苦，不但聯繫起全家人的關係，還能在事業上如此成功。她也要告訴父親一句加油，希望父親能將公司帶到更美好的業務環境，讓同仁都能大顯身手，也能快速的成長發展，她也要與父親一齊加油努力，讓更多人有保障有平安，快樂地度過每一天。

浴火重生 再創巔峰-新光人壽保險家族的故事

一把無情肆虐的大火，燒盡了林家過去從事食品加工業的努力成果，這場突如其來的災難，是林家記憶中的苦難，卻也是開啟全家人團結奮進的關鍵。

祝融無情吞噬 過去努力全部歸零

新光人壽嘉義市業推部組訓專員林裕盛憶起，那一年他才八歲，火災發生時只有他一個人在家，當隔壁麵包店起火蔓延到他家的時候，他只能站在餘燼煙塵漫天的街道上，怔怔地看著家園被火舌吞噬。一場火災燒盡了林家棲身的居所，也燒盡了林家人賴以維生的店面與貨物，此時此刻，過去種種皆已化為烏有，必須從零開始。

林裕盛說為了重建家園，媽媽進入新光人壽工作，父親林東陽則繼續從商分頭打拼，後來媽媽的保險事業越做越好，進而將父親增員進去，目前是雲林縣虎尾通訊處組長。

林東陽談到，他與太太運用過去從商時的廣闊人脈，與保險事業結合，將保險理念推廣給朋友，是在保險事業上得到成就的關鍵之一，但過去銷售的是有形的貨物，如今要推銷無形的保險商品，工作型態的改變也伴隨許多不為人知的辛苦。

林裕盛談到兒時記憶，當時弟妹年紀還小，父母在外工作，因此他肩負照顧的責任。對於父母日夜辛勞的工作，最鮮明的印象就是，每晚十一至十二點，從房間的一扇小窗戶透過昏黃的燈光，看到父母親帶著疲憊的腳步回家，應酬與工作讓父母親耗費許多精力，為的都是讓他們能過著安全無虞的生活。

受到父母感召 放棄原本生技工作

在虎尾地區做保險，由於地域廣闊、保戶分散，因此得要花費許多收費與服務的時間，即使凌晨四點接到保戶出車禍求援的電話，也要立刻趕到現場，但是林東陽說當保戶們得到理賠時，所有的辛苦都值得的。不過也是因為熟知這份工作的辛苦，因此當有醫學院口腔生技碩士背景的兒子林裕盛決定投身保險事業時，林東陽是反對的。

林裕盛談起過去在醫學院的求學時代，每天面對的都是操作機械與數據，經常一整天沒辦法和別人有互動，但由於父母親從事保險工作的關係，他經常看到有許多朋友來拜訪父母，都是感謝他們給予了急難發生時的保險保障，讓他深深地了解到保險的重要性，雖然父親認為家中已有妹妹在內的三個人在從事保險，希望他學以致用，但為了自己理念的堅持與渴望從事與人互動的行業，林裕盛毅然決然放棄原本的生技工作，轉而走入保險事業。

保險一家人 公私分明

要做生意、從事保險，又要兼顧對子女的教育，不是一件容易的事情，林東陽談到，對待子女與保戶一樣，都要有愛心與耐心，楔而不捨就能夠讓對方感受到誠意，也能讓子女有完整的品格教育，待人處世都能夠更謙遜，也能夠以更開闊的胸襟去接納他人。

林裕盛非常感謝父母給予他衣食無虞的環境與完善的道德教育，讓他在待人接物上都進退得宜，因此即便面臨許多挫折，也能適時調整自己的心性，勇敢面對。

而林東陽說到維持一家和樂的關鍵就在於，要公私分明，回到家人聚會的場合就不談公事與不快樂的事情，每個人都要自己學會去化解工作上的艱苦，回到家中就是要和樂地一起吃飯、看看電影，聊聊生活中的趣事，珍惜每一次與家人共處的時光，歡笑與共。

說起未來在事業上的打拼，林東陽要告訴兒子，無論在甚麼情況下，都要抱有寬闊的胸襟虛心地去學習，面對挑戰與難關永不退縮、勇敢邁進，才能不斷地精進自己成就更高的事業。

而林裕盛除了要感謝父母一路走來的提攜與照顧外，更希望父母親能照顧好身體，未來他要接下父母肩上的重擔，照顧爸媽，讓他們能過好日子。

互相支持 一同打拼

如今，除了目前在北部工作的小弟，林家四口人都在為當地的民眾做最完善的理財規劃與最完整的保險保障，是許多當地人的保險顧問與靠山。

那場突如其來的災禍，並未擊潰林家人的生存意念，反而讓家人之間更加緊密結合，且更加珍惜彼此相處的快樂，也在保險事業上共同締造愛與關懷的保障延伸。