「二十年前，大家對於『保險』並不是很瞭解，接受度也不高。縱使在簽保單時非常地爽快，但是從他們的態度可以感受得到，其實他們的心裡並不認同保險，只是為了賣面子、還人情而買保險」。當初剛卸下企業老闆的頭銜，而轉戰保險業的林天賜回憶，面對客戶是在這樣的情況下向他買保險，不管是面子、還是裡子都很不是滋味。「想起當時真是要賣不是，不賣也不是，那一種百感交集，說不出來的心酸，至今都仍令我印象深刻」。

而最後到底是什麼樣的力量，讓他在經過了二十個年頭的今天，搖身一變成為一位集眾多「第一」榮耀於一身的傑出壽險顧問？

改變他一生的關鍵

民國八十一年，也就是林天賜從事保險事業的第十年，他正式成為了MDRT的會員，也從此改變了他的一生。

林天賜表示，在他還沒加入MDRT時，對於自己的職業其實是抱持著懷疑的態度，直到了參加MDRT的年會之後，他才瞭解，原來保險是一個有地位、有尊嚴的工作，也更確信它是一個終身的事業。從此他便給了自己一個承諾，以每年參加MDRT為目標，就這樣，他連續十年「實現」了這個「承諾」，也成為台灣第一位MDRT的終身會員。雖然如此，林天賜仍口氣堅定地表示：「我還會繼續實現下去，直到我退休不做為止」。

成功最快的方法，就是跟成功的人在一起

林天賜表示，許多人認為成為一次MDRT的會員後，光芒就會永遠跟隨在身邊，這樣的想法是扭曲了MDRT的真正精神。其實MDRT的目的是希望大家都能「現在比過去更進步」，這也是為什麼MDRT的入會標準每年都會向上作調整的原因。此外，藉由每一年的年會，和世界各國頂尖的壽險從業人員聚集在一起，讓彼此能有機會不分國籍、公司，無私地分享自己的經驗及榮耀，更是MDRT的宗旨。

林天賜更表示，透過參加MDRT會議，也讓他的視野拓展到了全世界，看到各國菁英個個有如稻穗般的謙虛態度，以及對保險奉獻的精神，便有股要不斷鞭策自己向上提升的力量。也就因為林天賜堅守這樣的精神，讓他在從事保險的這段期間，除了工作業績的表現之外，一直注意自己的品德、修養，並以誠懇、專業的態度去面對每一位客戶。而這樣的堅持與努力，也換來了兩千多位客戶的鼓勵與肯定，難怪林天賜會說：「成功最快的方法，就是跟成功的人在一起」。

與客戶的關係才是真正的財富

賣保險需要的是人際關係，因此與客戶的「關係」才是真正的財富，林天賜肯定的表示。然而與客戶的良好關係，就是建立在對客戶的關心與客戶對自己的信任，因此林天賜表示，客戶需要的是你對他的「關心」，而不是表面上的送禮。所以他從不送客戶禮物，取而代之的是主動提供客戶所需要的資訊，與定期的替客戶做財務上的健診。

林天賜更進一步表示，單單「保險」的規劃已經不符合現在客戶的需求，完整的「理財規劃」才是客戶想要的，也因為如此，他在工作之餘，還是不斷地進修有關金融、資訊、管理等相關課程，一直到現在都還在金融中心進修「個人理財規劃」的課程，為的就是希望能夠提供客戶最專業的全方位理財規劃。

 後記

在訪談的過程中發現，林天賜沒有很華麗的穿著，也沒有特別好的口才，有的是一顆誠懇的心，與一份對保險的執著，加上他那許許多多的「第一」成就，著實是一位「平凡中的不平凡」人物。