過去由於保費收入佔率極為有限，加上素質良莠不齊，保險經紀、代理人並沒有獲得主管機關與保險業者的重視，甚至不少壽險公司還公開表示不跟經代人簽約。但近年來隨著經代業保費的快速成長，經代通路對保險業務拓展的重要性日益增加，許多保險公司紛紛競相要與經代人簽約，更有不少公司特別成立經代部門負責保險經代業務。

只有2家壽險公司沒與代理人合作

根據各公司網站的公開資訊資料，到今（95）的10月15日止，國內29家壽險公司中只有保德信國際與郵政壽險2家，沒有透過保險經代人招攬業務，其他27家公司都有與經代人簽約合作。其中，在保險代理人部分，簽約家數最多的前5大分別是富邦（45家）、全球（39家）、中央（37家）、中國（30家）及遠雄（27家）。而在94年新契約保費前5大公司中，與代理人合作的家數則分別為國泰的15家、富邦45家、新光21家、南山有25家與統一安聯的23家，壽險公司合作的保險代理人近年來都以銀行保代居多。

國寶、國華、富邦、宏泰與遠雄是與經紀人簽約家數最多的5家壽險公司

在保險經紀人方面，除了保德信國際與郵政壽險外，沒有與經紀人合作的公司還包括南山、興農、美國與完全採代理人制度的中央4家。而與經紀人簽約家數最多、合作最密切的前5家公司分別是國寶（136家）、國華（123家）、富邦（122家）、宏泰（98家）與遠雄（94家）。壽險龍頭國泰也有5家合作的經紀人，新光有17家，ING安泰有9家、三商美邦有4家、英國保誠有2家，南山則尚未有簽約的經紀人。

與代理人簽約最多的前5家產險公司 富邦、台產、泰安、兆豐與友聯

一向仰賴代理人通路的產險公司，與代理人的合作關係當然非常密切，到95年10月15日止，與代理人簽約家數最多的前5家產險公司分別為富邦的133家、台產的75家、泰安的51家、兆豐的47家與友聯的45家。但在經紀人方面就少很多，只有9家公司與經紀人合作，其中就有4家公司是僅與1家經紀人簽約。而與經紀人合作較多的公司分別為明台（42家）、聯邦（20家）、蘇黎世（11家）、華南（8家）與佳迪福（7家）。

保險公司要與經代業簽約仍需多方考量

雖說保險經代業者與保險公司合作家數的多寡不見得可以與該公司的業績表現全然正相關，但若撇開專屬代理人僅能獨家代理的情況不談，保險經代公司本身的業務量不夠大，保險公司也不見得願意合作。畢竟保險公司選擇合作的經代業者，還得衡量從該公司回收的業務量是否值得投入包括教育訓練、行政管理的人力、成本等資源。

20大搶手壽險代理人中 銀行成立的就佔7成3

既然如此，在近千家保險經代人公司中，與保險公司配合最多的是哪幾家？本刊根據市場上21家產險公司與29家壽險公司的公開資訊，彙整出與保險公司合作家數的前20家壽險經代人與前15家產險經代人。其中，壽險經紀人公司排名到第20位者，有16家與保險公司合作家數相同；壽險代理人公司也是排序到第20位，有3家公司與保險公司配合數一致，因此壽險代理人有22家，壽險經紀人有35家公司擠入搶手排行榜。

在最搶手的22家壽險代理人中，銀行成立的保代業就有16家，佔率達7成3，傳統保代業者能進入排行榜中僅有瑞鋒、聯豪、中華、鑫富程、日盛及中農6家。而在壽險經紀人中，則只有6家是銀行設立的，其他都是傳統的壽險經紀人公司。

美商達信、財聖國際、怡安班陶氏、信成、晶華、中國信託、萬達是前5大搶手產險經紀人

在產險公司方面，因為從各公司網站上的公開資訊資料來看，與產險經紀人合作的家數不像壽險那麼多，因此只排前15大搶手的經代業者。在經紀人方面，與產險公司合作家數最多是美商達信與財聖國際都是4家，中國信託、怡安班陶氏、信成、晶華、萬達都是3家，其中有2家是由銀行設立，即中國信託與彰銀。

在代理人方面，與保險公司合作家數最多的是怡安（10家）、排第2的是怡和與德利士（都是9家），接著有凱興、順益與聯邦都是8家。而在15大代理人中排第15的有4家，因此前15大搶手公司共18家，在18家代理人中車商保代就有7家，佔3成8，另外還有1家是證券公司成立的復華保代。

經代業功能尚未完全發揮 消費者認識有限

雖然近幾年來自經代業通路的保費收入成長率節節高升，保險公司仰賴經代業拓展業務也日益增加，但不可諱言的是，在國外保險市場扮演重要角色的保險經代人，在台灣並未發揮應有的功能，甚至不少代理人僅淪為產險公司的做帳工具。

事實上，台灣市場區隔、專業分工與產銷分離的趨勢日益明顯，倘若保險經代業者能夠導正本身應發揮的功能並強化自身的品牌形象、加強消費者的印象，未來應該還有很大的發展空間。