在前項測驗中，若你得到4～5顆星，其實你也具備了大部份壽險業成功者的特質，只要再改進一些小小的缺點如：稍嫌害羞內向、企圖心不夠、時間管理不夠確實、金融理財知識不夠多、對保險認同感不足，相信你的壽險業務生涯定能大鳴大放。

內向消除法：積極走進人群

如果你是在人際關係方面不夠圓融，可能是因為社會歷練還不夠多，或是本身個性內向使然，因此還沒有培養出對「人」的興趣與熱情。這些你可以藉由多參加一些社團活動、社區義工或是去進修一些自我成長的課程等方式，多與人接觸交往，再多磨練一些與人溝通、相處的技巧。平時也要多主動關心身邊的人、事、物，也許你可以做個練習：每天強迫自己寫一張謝卡給某人，或是每天強迫自己認識一個新朋友，別小看這樣的小動作，它帶來的效應與體驗，相信會讓你有意想不到的收穫！

還有，記住一句話：施比受有福。與人的互動就從分享開始，當你開始學會分享你的心情、分享你的知識、分享你的一切給身邊的朋友時，你會發現自己像顆磁鐵，也吸引到一些樂於分享、胸襟寬闊的人。最後你會發現：當你把自己掏空時，你才裝得下更多。

企圖心激發法：將夢想貼在牆上

小時候大家一定都寫過的一篇作文：「我的志願」。還記得你曾是多麼地雄心壯志嗎？然而，曾幾何時，你的夢想隨著時間的流轉、年齡的增長而逐漸在萎縮，進入社會後，繁忙的工作、競爭的壓力，使你落入一個無止盡的松鼠滾輪圈中，工作的目的只為了求溫飽就好；而結婚之後，每日的生活更只流於柴米油鹽醬醋茶等瑣事，難道這就是你所想要的人生嗎？人生只有一次，為何不敢去追求原本屬於你的財富、自由與成就？現在就拿張海報寫下你的夢想，不管是環遊世界，還是千萬跑車、洋房，都勇敢地寫下貼在牆上吧！將你的夢想視覺化，這將可使你更有積極的企圖心、激起你對成功的渴望，那麼，你又離你的夢想更近一步！

無頭蒼蠅變身法：設立目標、做好時間管理

做事漫無目標、走一步算一步將會是你的致命傷！尤其在壽險業這個高度自律、充份自由的行業中，自我管理能力將更形重要！人生一定要規劃，才知道每個人生階段的努力重點是什麼。

現在就拿起筆寫下你的長期、中期、短期目標。在每年開始時訂下你今年最重要的目標、每季、每月、每週都要有明確的目標，並且徹底實行。

另外，時間管理做不好也是讓你無法太成功的原因之一，因為這會讓你總是懷疑自己是不是又忘了做哪件事、總是會有「再多點時間就好了」的遺憾，甚至更嚴重的會讓你每天的生活不知為何而忙，因而影響到你的EQ管理。去買本筆記本，將所有突發的事、重要約會的時間等都記下來，每做完一件事就劃掉，這樣就不會忘記任何一件事了！記住三個原則：列出事情重要優先順序，重要且急的事先做、懂得分割時間，利用瑣碎時間、用筆記別用腦記。

專業知識擴充法：加緊充實投資理財知識

除了心態上的調整，在保險業逐漸走向專業化的時代，全方位的理財顧問所要具備的知識也必須全方位。由於你的金融理財知識還不夠豐富，因此從現在開始，你每天至少得看二則有關金融產業的新聞、每月吸收六種以上的雜誌，尤其是保險方面的資訊，你可以定期去書店、圖書館翻閱保險的專業資訊。

由於未來壽險業務員除了本身保險的專業，對於各種金融理財工具的熟悉也是必須的，舉凡：股票、基金、房貸、信用卡、期貨、信託等工具也都必須有一定程度的了解，因此沒有這些行銷利器護法，你就無法展現出你的專業、提供更多的附加價值給客戶，那麼走起壽險這條路來就會比較艱辛，所以建議你用個半年到一年的時間，好好去上上課。

保險熱誠培育法：多參與壽險營業單位的活動

你可能對保險並不排斥，但也僅止於模糊的印象而沒有整體的概念。建議你別只是站在門外觀望，而是可以多去參加營業單位的活動，比如說增員說明會、晉升酒會、投資理財課程等等，你將對保險的意義、功能、壽險業務員的工作內容、生涯規劃、收入及使命等等會有更深入的了解。

事實上，保險事業是可以長久經營的一份事業，服務也是一輩子的事，如果說你還沒有此認知，或是對壽險還沒那麼高的認同感，初期遇到挫折時很容易就打退堂鼓，那就太可惜了，因為這是個倒吃甘蔗的行業，市場永遠只有留給堅持到底的人！