「」是禮記中對最佳社會狀態的描述，台灣人口老化速度世界第一，不婚、頂客族增加，少子化趨勢銳不可擋，未來勞動力將減弱的趨勢下，過去大家族互相扶持，分工賺錢、照顧長者、小孩的情況已不復見，幼童、壯年、老年都有不同的人生風險，需要及早思量。

全球人壽資深副總經理莊介博於昨（10）日在非凡商業台播出的「健康保險大家談」電視節目中表示，從小到老都有不同風險，完整的保險規劃，可以讓這些風險造成的損失降到最低。例如，新生兒的先天性疾

病，可以透過母親懷孕時投保婦嬰險分攤醫療費用的風險；醫療險則可減輕每個年齡層都有可能面臨的醫療支出；甚至退休所需的花費，也有年金、長看險做為財源。

保險商品五花八門，很多業務員都是一套話術走天下，不論客戶年齡、家庭組成、財務能力，都賣相同的保單。公勝保經總經理特助蔡聖威說，即使年齡相同，但有的人從小就有父母幫忙規劃保單，有的人則是等自己有工作收入後才購入人生第一張保單；有的人是單身貴族、家庭責任輕，有的人則是上有雙親下有妻兒的房貸族，這些客戶需要的保障與額度肯定都不一樣。他強調，業務員應透過需求分析，才能找出適合客戶的保單。