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新聞 投資理財
從小到老 有保險最好!
文/周采萱, | 2013.11.11 (新聞)

「」是禮記中對最佳社會狀態的描述,台灣人口老化速度世界第一,不婚、頂客族增加,少子化趨勢銳不可擋,未來勞動力將減弱的趨勢下,過去大家族互相扶持,分工賺錢、照顧長者、小孩的情況已不復見,幼童、壯年、老年都有不同的人生風險,需要及早思量。

全球人壽資深副總經理莊介博於昨(10)日在非凡商業台播出的「健康保險大家談」電視節目中表示,從小到老都有不同風險,完整的保險規劃,可以讓這些風險造成的損失降到最低。例如,新生兒的先天性疾

病,可以透過母親懷孕時投保婦嬰險分攤醫療費用的風險;醫療險則可減輕每個年齡層都有可能面臨的醫療支出;甚至退休所需的花費,也有年金、長看險做為財源。

保險商品五花八門,很多業務員都是一套話術走天下,不論客戶年齡、家庭組成、財務能力,都賣相同的保單。公勝保經總經理特助蔡聖威說,即使年齡相同,但有的人從小就有父母幫忙規劃保單,有的人則是等自己有工作收入後才購入人生第一張保單;有的人是單身貴族、家庭責任輕,有的人則是上有雙親下有妻兒的房貸族,這些客戶需要的保障與額度肯定都不一樣。他強調,業務員應透過需求分析,才能找出適合客戶的保單。




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