標題 來源 類別 發行日期 閱讀權限
~
不放置新聞 --- --- --- ---
>
<
收件人姓名:
收件人Email:
寄件人電話:
新聞 市場動態
做保險,只要一個理由!
| 2013.07.01 (季刊)

現在的你,想做保險嗎?

對未來徬徨無措,覺得保險業很吸引人,卻又擔心自己做不來?其實很多保險高手入行前也都經過類似的心路歷程,但是在釐清自己為甚麼想做保險的理由之後,終能勇往直前,不僅年收千萬還幫助了無數個家庭。

只要找到做保險的理由,你也可以!

為甚麼要做保險?仔細勾選下頁成功機率測試表,再將想做保險與不想做保險的理由得分加總、比較,就能釐清自己應該怎麼做。如果你還在猶豫要不要做保險,可以請你信任的保險業務員幫你分析解讀,如果你已經是業務員,這個測試可以讓你對照檢驗自己當初的夢想實現了多少,未來又該如何調整步伐。

做保險,只要一個理由就足夠!

做或不做保險,每個人各有理由,其實要不要踏上保險路,看到「保險事業的含金量」和認同「保險的價值」是最重要的關鍵。有人看到保險業務的含金量,不只激發拒絕22K的鬥志,更一路從100K飆到1000K;有人則是因為認同保險的價值,不只不怕被拒絕,更化身為上千個家庭的守護天使。

很多人雖然接受保險的雙重價值,而且真的很想做保險,但心裡又不斷否定自己,覺得自己做不來,其實,不同背景與條件的人,都能找到自己適合做保險的理由,拿掉心中的框架,找到自己的核心價值,就能發現,其實每個人都有無限可能。

安靜內向,做不來保險?

許多人對保險業務的第一印象都是活潑、外向、健談,增員時業務主管會優先錄用活潑外向的應徵者。

活潑外向的人,通常也比較有主見,會主動與人攀談,並且樂於與他人分享自己的想法,不過,如果「太過積極」,就容易給人裝熟、不懷好意、不採納他人意見的觀感,甚至也有人認為,自己的需求很難被健談的保險業務聽進去。

雖然沒有活潑外向的人那麼「快熟」,可是對於越來越注重隱私、溝通的現代人而言,循序漸進的接觸、懂得聆聽客戶需要,反而成為安靜內向的人做保險的優勢。

安靜內向的人因為「侵略性」低,不容易讓人產生防衛心,也使客戶更願意分享自己的事情,專注聆聽客戶的談話,從中抓住客戶的需求關鍵,適時提供專業的服務,更能讓業績蒸蒸日上。

此外,安靜內向的人,通常也比較有耐心,不急於否定他人的話,這也是讓客戶接納意見的重要關鍵。

新鮮人,你的年輕朋友,更需要你規劃保險

要踏出做保險的第一步,對沒有任何社會經驗的新鮮人而言,需要一定的勇氣。

許多社會新鮮人不做保險的理由,不外乎身邊朋友都剛進入職場,收入不多,無法靠緣故做到業績,或者初期收入不穩定、怕被親友認為做保險是因為找不到工作,以及父母反對等。

「同學、朋友的年齡與經濟情況都與自己相近,沒錢可以買保險」,「同學、朋友都還很年輕,不需要買保險」等這類找不到緣故的顧慮,確實讓很多新鮮人對做保險十分躊躇。

其實,新鮮人剛離巢獨立,更應該做好保險規劃,尤其剛開始存款通常不多,萬一發生意外或疾病,工作收入中斷,非得向家裡伸手不可。以新鮮人而言,只要每個月花3K左右,就能以定期險規劃相當完整的保障,同樣每月3K就能買到投資型保險、儲蓄型保險。換句話說,保險業務新鮮人不只會有自己專屬的新鮮人同學、朋友等準客戶待開發、服務,還有更多喜歡與年輕人對話的年輕人,等著你上門為他們做保險規劃。

而為了增加新進業務人員的穩定性,許多壽險、經代人公司也提供業務新人財務補助,有的公司業務制度則是固定底薪加業績獎金,型態相當多元,新鮮人可視需求選擇適合自己的企業,不必擔心收入不穩定的問題。

有些很想做保險的新鮮人則是因為家人反對而遲疑不前。「未來是自己的」,親朋好友或許能提供意見,或表態反對,但是,自己做出的選擇沒有他人可以負責,倘若因家人反對而放棄做業務,卻在其他工作跌跤,很容易會將失敗的原因歸咎為家人反對,甚至因此產生嫌隙,不如好好釐清想做保險的理由,理性溝通,取得家人支持,讓保險路走得順暢精彩。

有錢人家的小孩,做不來保險?

筱尹的父親是一家貿易公司的老闆,從小就是父母的掌上明珠,不愁吃穿,大學進入保險系後,受到許多保險助人的故事感動,她決心要以保險業務員為終身志業,雖然父母反對,她還是進入一家本土壽險公司的業務單位做保險。

帶領她的業務主管坦言,家境清寒的新鮮人,因為背負家庭經濟壓力,踏入保險業後,大多會有不錯的成績,而家境優渥的菜鳥,因為沒有經濟壓力,挫折接受度也較低,往往不到一年就陣亡,因此並不看好她的表現。

不過,筱尹卻跌破眾人眼鏡,入行不到一年就升上主任,並成為單位的新人王。

晉升茶會時,筱尹分享,跟客戶聊天的過程中,深刻感受到社會對保險的誤解,使許多人拒絕購買保險,當事故發生時無所依靠,讓她更有將保險推廣給社會大眾的使命感,由於不必擔心經濟狀況,她可以按照自己的步調,發揮耐心、循序漸進地拉進與客戶之間的距離,獲得客戶的信任,進而順利成交,不會因為急著促成讓客戶有壓力或因而失去客戶的信任,客戶也願意再轉介紹,雖然起步時較慢,但久而久之就能看見成果。

 

 

 

 




編輯推薦
財產保險
給房貸保個險!
根據內政部統計,去(2012)年第三季國人的房屋貸款負擔率為35.3%,台北市的購屋負擔率更高...
市場訊息
全球人壽:全心愛棒球 冠名贊助「2017年全球人壽盃臺灣成棒經典賽」
棒球是台灣運動發展上最重要的指標性運動項目,全球人壽持續用全心愛棒球的熱情,自2009年起積...
市場訊息
蘇黎世產險:推廣強制汽車責任險績效卓著獲金管會肯定
蘇黎世產險秉持「以客為本」的理念,幫助客戶瞭解風險並保護其不受風險的影響,致力於推廣強制汽車責任險且...