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新聞 財經時勢
最新!壽險業務員定著率出爐 這一家公司進步最多
文/張秋蓮 | 《現代保險》雜誌 | 2024.03.29 (新聞)
壽險業務員人數持續下探,據壽險公會統計,截至今(2024)年2月壽險公司業務員登錄人數為20萬5,993人,較去年同期流失2,191人。然而,在這個趨勢底下,有些公司的業務員人數不僅逆勢上揚,定著率更出現回穩跡象!
在21家壽險公司當中,業務員人數最多的前6大依序是國泰、富邦、南山、凱基、新光及三商美邦,其中,光是前3大的業務員人數就占整體壽險公司業務員將近7成。然而,過去一年來,6家業務員的人數增減呈現兩樣情,若與去年2月比較,前3大皆維持水準,其中富邦大幅增加713人,表現最亮眼;至於凱基、新光及三商,分別減少631人、557人、735人,幾乎接近整年度的流失人數。
然而,在大舉招募新血之餘,檢視一家公司能否留住人才,可透過「業務員第13個月定著率」作為參考指標。根據保險業公開資訊觀測站公布的最新數據,可看出前3大國泰、富邦、南山的表現不俗,除了國泰小幅下滑3個百分點,富邦一口氣上升11.4個百分點,徹底甩開近2年來的低潮,而南山則小幅上升2.2個百分點。
仔細檢視這3家的徵才計畫,各有擄獲人心的特色。國泰人壽除了金控體系優勢,近來推出斜槓業務員計畫,提供更多就業機會;富邦人壽以「創業制」為號召,讓業務員能平衡工作與理想生活,掌握人生自主權;而南山人壽則提倡健康、朝氣活力的文化,深受年輕族群喜愛。
事實上,國泰、富邦及南山人壽剛剛獲得由《現代保險》雜誌頒發的【保險龍鳳獎】──最嚮往的壽險公司(外勤)特優獎,而且是唯一獲得特優的3家公司。
目前,正是壽險公司的增員旺季,有心加入壽險業成為業務員的人,不妨參考壽險公司業務員人數、第13個月定著率這二項指標,作為就職的參考。
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