壽險業務員人數持續下探，據壽險公會統計，截至今（2024）年2月壽險公司業務員登錄人數為20萬5,993人，較去年同期流失2,191人。然而，在這個趨勢底下，有些公司的業務員人數不僅逆勢上揚，定著率更出現回穩跡象！

在21家壽險公司當中，業務員人數最多的前6大依序是國泰、富邦、南山、凱基、新光及三商美邦，其中，光是前3大的業務員人數就占整體壽險公司業務員將近7成。然而，過去一年來，6家業務員的人數增減呈現兩樣情，若與去年2月比較，前3大皆維持水準，其中富邦大幅增加713人，表現最亮眼；至於凱基、新光及三商，分別減少631人、557人、735人，幾乎接近整年度的流失人數。

然而，在大舉招募新血之餘，檢視一家公司能否留住人才，可透過「業務員第13個月定著率」作為參考指標。根據保險業公開資訊觀測站公布的最新數據，可看出前3大國泰、富邦、南山的表現不俗，除了國泰小幅下滑3個百分點，富邦一口氣上升11.4個百分點，徹底甩開近2年來的低潮，而南山則小幅上升2.2個百分點。

仔細檢視這3家的徵才計畫，各有擄獲人心的特色。國泰人壽除了金控體系優勢，近來推出斜槓業務員計畫，提供更多就業機會；富邦人壽以「創業制」為號召，讓業務員能平衡工作與理想生活，掌握人生自主權；而南山人壽則提倡健康、朝氣活力的文化，深受年輕族群喜愛。

事實上，國泰、富邦及南山人壽剛剛獲得由《現代保險》雜誌頒發的【保險龍鳳獎】──最嚮往的壽險公司（外勤）特優獎，而且是唯一獲得特優的3家公司。

目前，正是壽險公司的增員旺季，有心加入壽險業成為業務員的人，不妨參考壽險公司業務員人數、第13個月定著率這二項指標，作為就職的參考。