近年受到氣候變遷、天然災害、升息通膨等因素，產險市場環境動盪，牽動再保公司調整政策，提高再保費率，導致產險市場更傾向經營利基業務，連帶使得企業保險轉向賣方市場，導致企業客戶的議價空間受到限縮，因此更加重視保險經紀人的議價能力。

尤其千大製造業的危險管理差異大、保險規劃難度高，有一半以上的大企業，把保險大計委任給保險經紀人負責，同時也有近五成大企業，至今尚未委任保險經紀人。在大者恆大的保經市場中，哪些公司最受千大企業肯定？

根據本刊第22回「千大企業保險購買行為暨滿意度問卷調查」，詢問企業哪家保險經紀人公司「值得推薦」？回答怡安（Aon）的比例最高，為21％，怡安已連3年蟬聯冠軍；達信（Marsh）則以20％的極些微差距，排名第二；其次依序為韋萊（Willis）9.3％、豐林（WOCA）7.3％、利德（Alexander Lead）6.8％。

整體來看，兩大外商保經公司霸主各有優勢，在「推薦度」的部分，兩家公司也是不相上下、平分秋色，相差僅一個百分點。至於其他問項，怡安在「服務」、「知名度」搶下第一、達信則是在「專業度」位居榜首。

至於本國保險經紀人，則以豐林、利德、凱基等表現優異，其中，豐林在「市場知名度」、「服務最佳」、「最值得推薦」三項，都拿下本國保經公司第一。

本回調查顯示，有48.9％大企業「沒有委任」保險經紀人，而這也成為有待保經業者積極開發的藍海市場。

儘管相較產險公司，保險經紀人的知名度和市占率相對有限，但如果能持續提升專業度、加強售後服務、發展利基市場、鞏固既有客戶，為企業的危險管理規劃，提供最專業且有價值的貢獻，相信在大者恆大的保經市場中，所有保險經紀人都能劃出一片屬於自己的藍天。

更多精彩完整文章，都在已出刊的419+420期《現代保險》雜誌（11+12月號）！