銀行銷售保單力道衰退，通路占比跌破3成5！根據壽險公會最新統計，今（2023）年前7月新契約保費收入，銀行通路占比僅剩34％，寫下2009年以來新低點，對比2010年上半年全盛時期衝到66％高峰，多年來占比逾55％，如今銀行不再是壽險通路霸主，取而代之的是壽險公司業務員，前7月新契約保費收入占比，突破5成。

近一年銀行通路保費收入可說是跌得慘兮兮，去年7月占比還有53.34％，今年7月已經跌至34.87％。

進一步分析原因，因壽險公司宣告利率調整幅度相對保守，與客戶對美國升息後宣告利率調漲的期待，仍還有一段差距，導致客戶保持觀望態度，或將資金轉而作其他用途。相較去年同期，今年前7月利變型保單新契約保費就減少20.7％。

不只利變保單難賣，投資型保單銷售亦不明朗。由於國際經濟情勢仍不穩，市場渾沌不明，投資前景難料，影響客戶投資信心，加上投資型保單禁令上路，投資型商品流程規範日趨複雜，同樣不利於銀行銷售投資型保單。相較去年同期，今年前7月投資型保單新契約保費就下滑21.9％。

而銀行理專通路，又是以銷售利變型保單及投資型保單為主，在保險商品賣不動、短時間難切入保障型商品銷售的情勢下，自然衝擊銀行保費收入。

另一方面，因應接軌IFRS 17實施，壽險業改推保障型商品，這正好是壽險公司業務員的強項，也帶動業務員保費收入貢獻，往年保費貢獻比例約3成5左右的業務通路，今年7月正式突破5成，在整體壽險業前7月新契約保費4,236.8億元中，就貢獻2,137.7億元，占比達50.45％。