「業務員定著率」是保險公司「留才」最直接的指標。2023年進入第2季，各壽險公司紛紛摩拳擦掌準備迎接應屆畢業生，在增員大戰正式開打前，各公司如何吸引這批年輕新血的目光？

據統計，目前國內平均總薪資最高的行業就是「金融及保險業」，每人每月平均總薪資高達10萬378元，羨煞不少人！然而，除了這項誘因，有意加入保險業的新人，在挑選公司時，除了比較各公司祭出的徵才、育才條件，「業務員第13個月定著率」也可以作為一個檢視依據。

定著率可視為一家公司的留才指標，定著率愈高，代表招募進來的新血留得住的比率也就愈高，而人留得住，才有機會培養更多為公司創造價值的人才，進而打造戰鬥力十足的業務團隊。

那麼，在以業務員為主要銷售通路的壽險公司中，哪一家業務員的定著率最高？

根據保險業公開資訊觀測站最新公布的數據，業務員人數突破1萬大軍的6大壽險公司中，業務員第13個月定著率最高的是中國人壽，以90.9％的高定著率傲視群雄，大幅超越前一年的86.6％，表現不俗。

定著率大幅進步的還有南山人壽，進步幅度達2.7個百分點，攤開其近3年的定著率，分別為47.3％、50.5％與53.2％，呈現穩定成長的趨勢，急起直追其他公司。

至於其他4家的業務員第13個月定著率，則維持以往的水準，定著率排名依序為國泰人壽66.8％、新光人壽56.0％、三商美邦人壽54.8％以及富邦人壽40.7％。

目前全台壽險業務員人數為37.3萬人，光是前6大壽險公司的業務員人數就占整體將近一半，倘若各公司在大舉徵才之後，能穩定育才、留才，提高定著率，對於台灣壽險業的未來絕對是一大助力。

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