根據資深保險業務員的觀察，醫師對保險的看法十分兩極，一種是極端認同保險，非常信任保險的功能，投保許多高額保險；另一種則是認為買保險沒有必要，若勉強投保也都因人情壓力。

醫師對保險的認同很兩極

基本上，醫師對於生命的無常、健保給付的不足、缺錢就醫的後果……都有深刻的感觸，應該較能認同保險的功能。但也由於醫師收入高，對抗風險的能力強，所以有些年紀稍長的醫師或是因為年輕時已投保，或是因為目前沒有特別需求，因此較沒有保險的規劃。

像台灣知名的整型外科醫師林靜芸就認為，依她目前累積的資產，足以自行承擔往後可能遭遇到的風險；加上她先生林芳郁是台大醫院心臟外科的副院長，只要是台大醫院的員工及員工家屬，在台大醫院就醫都享有優惠，像她自己當年產後出院時僅付了四十元的醫藥費，所以保險對她而言，就發揮不了什麼作用。

而以「膚若雪」護膚產品打出知名度的中醫師李政育，則是非常地認同保險。他表示，「普遍來說，醫師的壽命較一般行業的人來得短，應盡早透過保險規劃來規避人生的不確定性，對家人也是一種愛的表現。」像他全家一年的保費就將近三百萬元。

節稅是很好的訴求

對高收入又沒有時間理財的醫師族群來說，保險保障的訴求或許不像一般人那麼大，但保險節稅及投資（投資型保險）的功能，卻非常適合。一般保險業務員也都知道用「節稅」訴求來打入醫師市場，但林靜芸與以「雞尾酒療法」成功擠入瘦身市場的劉伯恩醫師，卻都說沒有想過保險會有這樣的功能，也沒有業務員跟他們提過。

這種現象透露出的訊息是：不要以為有名的大醫師，就一定會有很好的保險觀念，也一定會知道保險的所有功能，更重要的是，不是名醫師就一定有人跟他們談過保險節稅這一環。

責任險可轉嫁執業風險

還記得三軍總醫院幫楊小弟連拔十四顆牙而死亡的醫療糾紛嗎？隨著消費者意識的抬頭，醫療失誤而被求償的金額，迭創新高，醫師在醫療過程中若稍有閃失，多年的積蓄可能因此化為烏有；因此，醫師責任保險便是轉嫁醫師執業風險的好方法。

劉伯恩便表示，「醫師應站在病患的立場，維護病患的權益，因此有投保醫師責任保險的必要性。」

李政育也強調，「麻醉、外科、產科以及牙科醫師等，是醫生族群中風險性較高者，應該投保醫師責任保險，而且也要特別注意保額是否足夠。」

開業診所有團保需求

有些自行開業的醫師，也都懂得利用保險來保障員工。像開中醫診所的李政育，除了幫七名診所員工參加基本的勞健保外，還自掏腰包替員工投保意外險、醫療險，而且也透過保險來規劃員工的退休金，所以開業診所的團保也是保險業務員的另一市場。但林靜芸則以診所的名義開一個帳戶，定時提撥資金做為員工的退休金。

專業是最起碼的需求

不容許自己在醫療上有任何閃失的醫生，凡事講求專業，像能巧手化神奇的林靜芸，之所以成為炙手可熱的整型醫師，不外乎她的專業。所以她說「做保險一定要專業，懂得替客戶『量身訂做』，只是最基本的條件。」因此，想要開發醫生族群的保險業務員，得先將保險專業的根扎穩了。