能夠在最艱困的環境，創造最非凡的成績，是所有壽險業務員都嚮往的。三位處經理的保險年資，加起來超過一甲子，二十年前的他們，彼此各自抱持著不同的初衷和夢想，來到保險這個行業。

二十二歲那年，遠雄人壽永晉通訊處處經理劉志順聽了一場改變人生的演講，「還記得，演講題目是『英雄出少年』，我發現，原來保險可以白手起家，」家裡從事水泥工的劉志順，不忍家人持續從事付出勞力的辛苦工作，就抱著「想賺錢，想要給家人更好的生活」這個初衷加入保險業。

二十年前，從事水電師傅的工作多年、年薪破百萬、已經三十四歲的遠雄人壽忠鎰通訊處處經理李澤雄，和保險業幾乎八竿子打不著。「當時，我姊夫意外過世，死亡保險金理賠一百五十萬元，沒過多久，我朋友的先生也意外身故，但死亡保險金竟然高達兩千萬元。」偶然想起自己多年前，糊里糊塗買的壽險，「我找出自己的保單一看，發現萬一我不在了，我的死亡保險金居然只有一百萬，根本不符合我的需求。」好奇心作祟，開啟他對保險保障的認識。

遠雄人壽貿盛通訊處處經理曾妍菁，則是在二十八歲那年，毅然決然投入保險業。「不只我老公，我公婆全都反對我做保險，覺得女孩子不應該這樣拋頭露面的。」然而，即便家人極力反對，「想要讓保險守護更多人」的決心，並沒有因此被打消，曾妍菁決定和家人「協商」。「我拜託家人，能不能給我兩年的時間試試看。」家人則是開出兩個條件，一是「不能跟親友拉保險」，二是「每天晚上七點之前要回家」。

「親友轉介」可說是所有新進業務員，最有安全感的業績來源；斷了這條線，曾妍菁不但沒有放棄，反而更拚了，在入行的頭五年，就創下每年成交一百個客戶的亮眼紀錄。

主持人：現代保險健康理財傳媒創辦人​ 黃秀玲教授

來賓：
遠雄人壽 永晉通訊處處經理 劉志順
遠雄人壽 忠鎰通訊處處經理 李澤雄
遠雄人壽 貿盛通訊處處經理 曾妍菁