俗話說，嫌貨才是買貨人，意思就是，會嫌東嫌西、挑毛病的人，才是有意要購買的人；正因為他說出了「為什麼不想買」，那就能精準抓出問題，對症下藥，針對他「不要的理由」進行檢討，甚至一一突破、說服。

換句話說，只要保險小白說出「不買的理由」，就有機會搶攻他「非買不可的商機」！

沒預算、保費太貴
保險小白 對「保障」的盲點

本刊調查發現，保險小白「沒有購買保險...