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從「說不」的理由 洞察空手族投保商機
文/何楷平 | 《現代保險》雜誌 | 2020.12.01 (月刊)
俗話說,嫌貨才是買貨人,意思就是,會嫌東嫌西、挑毛病的人,才是有意要購買的人;正因為他說出了「為什麼不想買」,那就能精準抓出問題,對症下藥,針對他「不要的理由」進行檢討,甚至一一突破、說服。
換句話說,只要保險小白說出「不買的理由」,就有機會搶攻他「非買不可的商機」!
沒預算、保費太貴
保險小白 對「保障」的盲點
本刊調查發現,保險小白「沒有購買保險...
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