保險經紀人百家爭鳴，但「數大」不代表「質精」，今（2020）年截至11月第一週止（11/6），就有超過30家保經代業者遭金管會糾正或罰鍰，且裁罰原因幾乎都是「勸誘保戶借錢買保單」或「招攬爭議」等。

台灣的保險經紀人高達487家（含個人與公司組織），以產壽兼營居多、有305家，專營人身保險的有86家、專營財產保險的則有96家。此外，保經公司業務員人數亦逐年增加，其中，又以專賣人身保險的保經業務員大幅成長，2019年人數創有紀錄以來新高，達8.2萬人，較前一年度的7.2萬人，大幅成長13.5％，成長力道明顯高於壽險公司業務員人力。

銷售人身保險的保經業務員變多了，照理來說，收進保經公司的保費收入，也應該跟著增加。但根據保發中心統計，近9年保經公司業務員最多的一年，竟也是保費收入最低的一年，保費占整體人身保險的市占率，更從2014年的20％高點，跌到2019年只剩下個位數9.83％。

推測背後原因，可能和主管機關嚴管儲蓄險，以及保經公司增員考核制度有關。金管會近年來嚴管儲蓄險，躉繳型的類定存商品，無法再帶來短期的龐大保費收入，此外，不少保經公司為搶才，放寬業務員考核規定，讓業務員免考核、或以低考核標準吸引增員，也是業務員人數成長、但保費收入及市占率反而低迷的可能原因。

這意味著，保險業務員人力，不再是業績收入的唯一保證。

如果將「保費收入／保險業務員」所得到的數值，視為業務員的產值來看，2019年業務員人數高達82,335人，但換算下來，每一位業務員的產值只有413.9萬元。相較於2014年的保費806.1萬元，相差快2倍。

壽險業搶人大戰未曾停歇，與其執迷業務員人數，沉浸在人海戰術的業績迷思，倒不如好好栽培人才，才能降低招攬爭議，創造實質的銷售成績。