在一個經驗交流的活動中，許多業務高手上台分享自己的成功經驗。台下的學員或低頭勤作筆記，或專心注目講者豐富的肢體語言。當講者下台前揮手致意，聽眾們的感動全化成如雷掌聲。每張臉都如陽光燦爛，每一對眼裡都閃動著「我將再起」的光芒。

每一天在台灣的各個角落，只要有業務員的地方，就會有類似這樣的場景。

成功，各種定義的成功，是所有投身業務工作者的共同願望。尋找成功的方法，則是業務員的全民運動。聽別人的成功經驗，不僅可以學到一些技巧，更重要的是，可以一直讓自己相信「我會成功」，因為「有人這麼成功」。為了這樣的感覺與滿足，許多業務員掏腰包去聽這一類演講或分享，絕不手軟。

這已經變成業務員追求成功的共同現象。不過多少人因而成為業務高手，卻缺乏事實驗證。倒有不少善於營造現場氣氛的業務高手，最後放棄自己原來的本業，改以分享成功經驗為業，創造自己的另外一種成功。

其實不管你是不是業務員，「要如何才能成功？」這個問題應該都難不倒你。

你現在不妨就拿出紙筆，寫出就你所知，想追求你所希望的成功，必須具備什麼條件？怎麼做？你自己有什麼事要多做？什麼事要少做？要加強什麼？要改善什麼？相信你一定寫得出來一大串。

寫好你的答案之後，再去對照你在任何一場演講聽到的成功經驗分享，或任何一篇談如何成功的文章，或一本談成功之道的書，你可能會十分驚訝，原來你也是一個可以跟別人談如何成功的高手！

要如何才能成功的道理，一點都不難，但是上台演講的那些業務高手，或傑出企業家、專家，他們之所以如此成功，不只在於他們知道如何成功，最重要的是，他們真的去做！

做不到、無法做、不肯做、不努力做、遇到困難就不做、有時做有時不做，才是一般人不像他們一樣成功的原因。

許多人以為要成功，就是要多聽別人經驗，卻忽略了聽再多，若自己不努力去做，別人的經驗再成功，仍舊是別人的經驗。成功是無法透過付費聽講移植的。

不過，這並不表示聽別人的成功經驗，沒有意義，其實即使是已經聽過的經驗分享，也一樣很珍貴。就像一首好歌，每次聽都會讓你身心舒暢一樣，成功者的分享，不管是一場演講、一篇文章或一本書，聽過、看過，每一次都還是會有奇妙的激勵效果，尤其在你意志消沉的時候。

只不過，成功的道理，大部分的人已經懂了。已經懂了的事，可以重溫，卻不必也不值得一再浸淫其中。因為如果不能起而行，知道再多，也不能讓一個人成功。

職場的競爭是殘酷又現實的，要成功，還是去做吧！

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