以前還在淡江教書時，每年學期結束前我都會出一份分數占率不低的作業，要學生在期末考前交。這份作業就是請學生把家裡的壽險保單全部整理出來，按險種類型加以分析、研究，並說明家人的投保動機、投保管道及家人對所購買險種的看法等，最後再請學生針對家裡所規劃的保單，提出自己的想法與建議。

學生對這份作業的反應狀況都很多，曾經有2位學生的反應最令我印象深刻。

第一位是大四非保險科系學生，她表示家裡真的一張壽險保單都沒有，就因為這樣，她才要來選修人壽保險的課程，考量她的狀況後，我將她的作業調整為「說明家人未購買壽險的理由並提出自己看法，以及為家裡設計一份完整的壽險計畫」。去年底最後一次上課，她交來作業時，跟我說「老師，我一畢業找到工作，就會為家人投保壽險，謝謝您！」

另一位則是來告訴我，這份作業讓她發現辛苦賺錢養家的父親，竟然替全家人買了41張壽險保單。她問過後才知道，父親因為擔心家族疾病，所以才不斷為她們4個姐妹投保各種終身壽險與醫療保險。

學生表示，雖然父親買的保單額度都不高，但看得出保費繳得很辛苦，其中有好幾張還曾申請過降低保額，「辦理減額的都是爸爸自己的保單，看到收入有限的爸爸卻還為我們姐妹買那麼多保險，真的讓我好感動，老師，謝謝您出了這樣的作業！」學生含著淚水擠出一絲笑容說著。

那天下課天色已晚，淡水氣溫異常的低，但學生的話卻讓我心中充滿溫暖！

在大學教授保險課程多年，看著一批批學子，一下迎新一下送舊，雖不敢說自己仍保有當初那份教育保險的熱情與理想，偶爾腦海也會閃過「就是一份工作，幹嘛那麼在意」的念頭，但每當看到學生因為修了自己的課，而對保險有了不同的看法與改變，甚至因而影響家人的保險觀念時，心中就又燃起保險教學的熱情。

其實，教保險與賣保險性質是一樣的，只是前者是推銷保險觀念，後者則是銷售保險商品，但無論如何，兩者都需要很強的信念與熱情。這段期間以來，受到金融環境和監理新制的影響，讓不少保險業務員萌生不如歸去之感，銷售保險的熱情也在一波波景氣寒流中逐漸被澆息。不過，有時候越困難的環境，其實才更能彰顯保險的存在感，也才能磨練出不平凡的鬥士，別忘了，就是為了填補人身安全的缺口，才有保險業這一行，只要有人，保險需求永遠存在。

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