資料來源：大誠保經｜《現代保險》雜誌 | 2020.01.02 (新聞)

很多人認為先有保險經驗再轉職，會比較適應保險經紀人的模式，但選對平台加上完美制度，也能「第一次做經紀人就上手」！

保險職涯初體驗就選擇大誠保經的這三位主管，是「原生大誠人」，一路耕耘成為榮譽會會長、成立通訊處，就是好制度與企業文化成就豐富精彩人生的最佳證明！

人生有意思之處就在於無法預料轉折後是驚喜或驚嚇，安於現狀或嘗試新方向都是一種選擇，但不給自己一個改變的機會，又怎知下一個站上舞台，接受喝采的人不會是你呢？

★哥用心計較的不是保險，是你的人生！

「早知道這裡是我最後待的公司，就該早點進來！」曜誠通訊處總監吳明嵩難掩相見恨晚的喜悅之情。被單位夥伴稱為「嵩哥」、「嵩爸」的他，早年其實是位從事機械開發與採購的理工人，當時對於同學的增員邀約，僅以兼職的方式開啟與保險的緣份。直到轉職竹科後與公司理念不合，也對於本業心生倦怠，便做了人生最跳tone的決定──轉戰保險業，全職加入大誠保經，一踏入就是二十個年頭。

從業之初並非一帆風順，吳明嵩坦言，以前合作廠商搶著你青睞，而現在自己必須親洽客戶一單單簽回，曾被角色轉換的不適應困擾多時，甚至萌生回歸老本行的念頭。所幸善於邏輯思考的他轉念，雖然立場不同，但「購買需求」的本質是不變的，過去我為公司採購，現在的我就是「客戶專屬的保險採購員」！

採購心法加商品優勢 銷售如虎添翼
解開心結的吳明嵩，事業關卡也隨之解鎖，看待保險商品善用「詢、比、議」的採購原則，一定要幫客戶規劃到價格最合理、商品最優質、保障最貼身才放心。他進一步表示，大誠是業界擁有最多簽約商品的保險經紀人公司，正是讓他如魚得水的重要因素！比客戶還精打細算的把關，讓他累積了大量的信任感，業績一路成長，年收入超越五百萬。

提供夥伴頂級軟、硬體資源不難，但維持一套穩定、完美的制度卻非常不容易，吳明嵩強調，大誠的業務制度27年來從未改變，更可以全台跨縣市增員，讓志同道合的夥伴適得其所、留鄉打拼，組織利益不衝突。

今年九月成立自己的通訊處，帶領著一群年輕菁英夥伴往前衝。吳明嵩感慨地說，擁有自己的夥伴並協助他們成功是最有成就感的事，也是他保險做不膩的原因之一，因為從事保險業不僅僅只是商品銷售，更是經營著客戶與自己的人生！

★專業打底，我的保險之路就是情與義！

「用真心做保險，用誠信來待人。」正是北區通訊處協理蔣麗君的最佳寫照。正向樂觀、活潑大方，被大家暱稱「蔣妹」的她人緣很不一般，就像客戶生命中的小太陽，燃燒自己的正能量，照亮每一個的相遇之緣。

回想加入保險業的契機，蔣麗君笑說自己一定是瘋了，才會想換跑道。當時的她已晉升護理長，擁有令人稱羨的職稱抬頭與優渥百萬年薪，但看似光鮮亮麗的背後，二十四小時的值班待命、面對主管機關的稽核、定期的教育訓練，除了開始思考自己的付出和薪資不成正比外，也是為了一個想幫助更多人的念頭。

「寧雪中送炭，也不錦上添花。」這樣的人生信念和保險真善美不謀而合，縱使有親人同在保險業，但蔣麗君從沒有想過要「依親」，反而先搜尋及各方比較，發現當時已開業十年的大誠保經體制完善，更有著「始終如一」的企業文化，這點讓注重核心本質的她深感認同，毅然決定追隨王文全董事長及魏淑蓮副總的腳步，踏上這條保險荊棘路。

成功沒有奇蹟 只有不斷累積
蔣麗君自認自尊心很強、不喜歡求人，也無法接受「自己賣給客戶的商品不是最好的、最適合的」，所以公司提供全業界最多──17家壽險公司、17家產險公司的商品搭配，讓她大展身手地開拓事業。

「在多元化的金融環境下，我們不能只學習保險知識，稅務、投資理財、退休規劃與心理諮商等也要多方涉略。」面對客戶各種問題挑戰，不服輸的蔣麗君認為自己不能「答不出來」，除了持續增進專業外，更考取多張證照，讓證照替自己發聲；也因有這樣的韌性及戰鬥力，讓她甫加入第一年就榮登全公司第12名、更繳出13年榮譽會、連續15年百萬明星、連續7年榮譽會前三名/正副會長，更於加入第12年成為國際終生龍獎會員，年收入達四百萬。

成為大誠家人即將邁入第16年的蔣麗君感念地表示，公司至今仍沒有改變過與業務夥伴成為合夥人的核心思想，並保持著開放與兼容並蓄的文化，就像海納百川，大方接納每一位同仁的本質，發掘無限可能，「大誠是間可以讓夥伴跟一輩子的公司！」

★人生是張藍圖，沒有規劃好就只是拼圖

《白日夢冒險王》曾提到：「Life is about courage and going to the unknown.(人生就是要不斷地挑戰未知)」生命的劇本可以改寫，你會選擇平淡無奇？還是打造成一則傳奇？

從小看見務農父母日出而作日落而息的辛苦，誠豐通訊處總監陳姵芩下定決心出社會後要努力賺錢翻轉自己與家人的未來。因緣際會下，她出於對保險的好奇與質疑，請原先的保險業務員(也是後來的主管)推薦保險學書籍供她鑽研，未料竟直接考取了證照，更從消費者轉換為銷售者的身分，踏上保險的奇幻旅程。

強悍的騎士精神 讓她不斷攀越高峰
從業13年，已踏遍世界每個角落的陳姵芩幽默地說愛玩的個性雖讓主管很頭痛，但大誠保經仍給了她自由不設限的空間，王董及董娘支持員工追尋夢想，也不吝給予資源，「在大誠的我很快樂。」

身形嬌小的陳姵芩，顛覆一般人「會玩」的想像。去年她騎重機從新疆翻越帕米爾高原，抵達巴基斯坦，一個月來回共八千公里，是全台第一人，也是唯一；但冒險並未止步，她隨即又飛往外蒙古參加馬隊穿越原始森林，與世隔絕半個多月。

歸國後的七個月，閒不下來的她也繳交每個月百萬業績，年度業績超過千萬的佳績。這股向世界挑戰、不服輸的騎士精神，讓她半年內拼出MDRT的TOT優秀會員資格、 榮獲IDA白金獎及107年度榮譽會會長，年薪直達七百萬，用實際行動體現「會玩、會工作」的人生哲學。

她用親身經驗分享，對的公司與業務制度是成就自己的最大關鍵。大誠保經的職級與業績不考核、還可以全台跨區增員、組織續佣不間斷且可以世襲的特殊制度，只要根基紮穩，就能有豐盛成果。

人生若再重來，陳姵芩很慶幸自己當時做出的改變，更自信地認為「我不會這麼晚才加入，我由衷地愛死這裡」。個人階段性的行銷巔峰已經達成，勇於挑戰自己的她表示，不想獨自站在頂峰欣賞絕美風景，希望能吸引更多志同道合的夥伴，一起打造屬於自己的成功方「誠」式！ 

創造我的成功方誠式：https://www.hib.com.tw/services/
超人精神，夢想達成：https://www.facebook.com/HonestyTaiwan/