南部獨霸一方的某壽險公司業務大老，前陣子屆齡退休，不想放棄原有人脈，於是邀集舊團隊部屬自立門戶、開立保經公司。另一家大型經紀人公司開起「兄弟公司」拓展集團事業版圖。兩家新成立的經紀人公司分別開出遠超過市場水準的佣獎、主管津貼、財補，短短幾個月就各吸引了數百人帶槍投靠，業績亮眼。受這一股歪風衝擊最大的Ｓ公司短時間就湧入大量保單解約、減額繳清、契約撤銷件，光是跳槽到CH保經的二百八十一人名下業務就有一千五百九十三張保單辦理解約、減額、契撤，尤其解約的保單當中，不乏因體況變差而再也買不到的防癌險、手術險及失能扶助險，嚴重損及保戶權益。

這種形同對金管會最重視的「公平待客」原則公然挑戰的做法，卻因為主管機關對保經業的監理強度遠不及保險公司，而成為監理死角。

「丞相，起風了！」一句在三國演義裡的經典台詞，套用在目前的壽險市場，顯得十分貼切。

近日保險業的挖角、跳槽、解約歪風再起，某些壽險公司人力與客戶因而大量流失。根據壽險公會統計，今（二○一九）年一～九月，三商美邦及南山人壽，分別流失一千八百二十三名及一千七百七十名業務員，分別占各該公司原有人力的十三％及五％。

人力損失破百的還有台灣人壽減少二百七十四人及富邦人壽減少二百五十一人，與前二名相較雖然「還好」，但壽險公司對增員人力錙銖必較，每掉一人就淌一次血，尤其富邦人壽上半年共損失五百名人力，這三個月卯足全力才又補回一半，稍稍止血，對於接連不斷的跳槽風，疼痛指數直接飆到十。

這些流失的人力多半投入保險經紀人公司懷抱，統計顯示，前九月登錄於保經公司的業務人力為八萬三千二百四十五人，較去年底七萬七千多人成長七．二％，反觀壽險業公司雖然新增一八六四五人，最後卻只淨增一○七五人，拼命努力增員，人力成長卻連○．五％都不到。 

大量業務員加入也為保經代帶進可觀的保費收入，今年前九月一般保經代公司的初年度保費收入為七百一十億元，較去年同期成長八．二％，而壽險公司業務員通路的保費收入則減少五．二％。

不少業務員坦言，到經紀人公司就是為了「高佣金」，在Ｄ保經公司賣一張保單，可以領到的金額是「業績乘上職級比例，核發時再扣十％稅金」，保經公司職級及獎金比例大致分為業務專員四十五％、主任六十％、襄理七十％，逐漸遞增，以銷售Ｃ壽險公司的保單為例，躉繳一百萬元保費的業績是六萬一千五百元（各公司略有差異），乘上業務專員職級四十五％，佣金約二萬七千六百七十五元，核發時再扣十％稅金，實領約二萬五千元，「我以前在Ｃ壽險公司，賣一樣的保單只領一萬五千元。」同樣的保單換個地方賣，佣金立刻增加近七成，這還不包括其他獎勵、主管津貼獎金或財補，對人性確實是很大的挑戰。

◎保單解約虧很大！業務員勸誘話術大破解
勸誘解約常見的五大話術，分析背後可能潛藏的風險和損失，以及解約前的四道自我檢視防線，以免解約後，才來後悔莫及。

◎職業變更未通知 車禍死亡 保險金被打二二折
不論是產險或壽險公司所銷售的個人傷害保險，都不是按被保險人的年齡或健康狀況計算保費，而是看被保險人所從事的工作內容及職業風險高低而訂。至於各種職業的風險高低及費率，是依主管機關所公告的「臺灣地區傷害保險個人職業分類表」而訂。

◎沒有輸家的大擂台
現代保險雜誌企劃製作的【健康保險大家談】電視節目在播出二十三年之後，今（二○一九）年下半年做了重大轉型，除了內容仍以健康、保險為主軸之外，片頭、棚景換新、來賓人數擴充到最多六位，呈現方式也與過去大不相同，每個月一次的「保險商品大PK」就是其中的一項創舉。

◎退休很難？專家：「樂退」只要做到這件事
很多人不敢想退休，是因為不想面對「未知的老後」。但這群五、六年級的高階主管，他們都還在職涯高峰，也還沒到法定退休年紀，對「退休」這個議題，卻非常有想法。

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