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新聞 現代看保險
【專欄】誰殺了業務高手
文/黃秀玲 | 《現代保險》雜誌 | 2019.11.25 (新聞)

為了家裡小院子裡一株長得實在太誇張的九重葛,花了一筆小錢。這株九重葛的枝椏厚實茂密地盤踞了半面圍牆,我們只好請園藝專家來幫忙剪除。

一年前這株九重葛還是陽台上一個頗不健康的盆栽,雖然栽種多年,仍然只是一棵不開花、甚至連葉子都長不好的小樹,任何時候都只能看到長滿利刺的枯枝,跟兩旁綠意盎然、開花或結果不斷的的玉蘭花、金桔相比,實在突兀,有時甚至無法確定到底它是否還活著。

有一天,我終於決定放棄它。

當把它從樓上搬下,準備送出門丟棄之際,我突然覺得有一點不捨,心想不如暫時搬到花園裡,看看接近泥土,它會不會長好一點。

當時我的心態其實和把一包準備丟棄的食物,暫時放進冰箱沒兩樣——等真的過期再丟掉,減少一點罪惡感。

沒想到過不了多久,這棵好幾年都無葉無花的九重葛,突然從枯乾的枝幹冒出許多嫩綠葉芽,而且很快的長成一株完全不同面貌的大樹,甚至攀上了圍牆,壓縮了其他花木的生存空間。我們雖然常常修剪,卻仍無法控制它成長的速度。

看到這株九重葛,只因放置的地方不同,竟然如此脫胎換骨,我不禁想到,一個人也會因為所在位置的不同,而有截然不同的表現。例如,有人可能是一個笨拙的家庭主婦,但卻是一個不可多得的業務人才。有人可能是一個業務白癡,但卻是一個精算天才。

遺憾的是,有很多人選錯位置而不自知,更多人不知道原來複製別人的成功之路,並不保證自己可以一路順暢,除非自己擺對了位置。否則反倒因為想要跟別人一樣,而喪失了找到自己的最佳位置的機會,也蹉跎了寶貴的歲月。

就像我那株擺錯位置的九重葛,竟然有長達十年之久,讓我以為它就是一棵永遠不可能長好的盆栽。

常看到某些保險公司在增員時,只要找到人就算數,管他適不適合,或者用「只要你來就可以成功」這一類集體催眠的話術,硬是想改造一些不適任的業務員。而更多保險公司以晉升為管理階層來獎勵業務高手,卻毀了一個很好的單位甚至公司,也謀殺了一個不可多得的業務人才。當然也有很多人追求業務優則仕,結果不僅管理工作徹底失敗,一世業務英名也毀於轉戰內勤主管之役。

一個人若真的已經全力以赴,卻仍然看不到自己和別人期待中的表現,問題可能就出在自己選錯了位置。

就像我的那株九重葛,在過去的十年即便它那麼不出色,它一定也是拼命的活著,但是它看起來卻只能那麼枯槁。

植物不能選擇自己的位置,人卻可以。可惜的是,很多人都知道在照相的時候該怎麼擺pose,讓自己看起來最美,但卻不一定知道在人生這個大舞台,自己該在哪裡,扮演甚麼角色,才能夠讓自己發揮得淋漓盡致,成為最亮眼的明星。

 

 

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