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新聞 現代看保險
台灣需要那麼多保險業務員嗎?
文/許伊婷 | 《現代保險》雜誌 | 2019.10.01 (月刊)
為吸引更多人才加入壽險業,不少壽險公司紛紛祭出誘人的財務補貼及晉升標準,相較過去,標準有放寬的現象,晉升目標更容易達成,各家制定的遊戲規則差異也愈發拉大,有不少是業績不用多,增員人數增加得多,晉升更快,演變成市場上有些「經理」、「處長」等級的業務員,在保險銷售上不見得專業,而有些人位階較低,是因為專精於保險銷售,心思未放在發展增員。
然而,對於素未謀面的陌生人,第一印象就取決於名片上的職稱,職稱成為業務員的一項重要印象分數,腳踏實地做保險的人,面對競爭對手或客戶頻頻比較...
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