文/方雪俐 | 2014.09.17 (新聞)

舊版利變壽險依金管會要求必須在9月15日起停售，即使主管機關三申五令嚴禁壽險業者以停售話術引導消費者投保，但這是今年最夯的商品，停賣更是可遇不求的天大商機，許多壽險公司與經紀人公司當然趁機大賣。停售前的週休二日，業務員傾巢而出，南征北討忙翻天，當然也有很多消費者接到業務員的銷售邀訪。

主管機關訂下停售日，是體恤若立刻下令停售，會影響業者與業務員生機，但一方面也擔心，業者利用主管機關的好意，趁機傾銷，因此事前就「嗆聲」，一定會揪出趁機搶賣舊版利變型保單的業者。在好賣的商品停售前搶賣乃人之常情，金管會要管的不是搶賣本身，而是業務員是怎麼跟消費者說的？或業者是怎麼教業務員說的？以及業者究竟祭出甚麼獎勵方法讓業務員去衝？可以想像的是，話術應該是如何把握最後機會「利用」這個商品，獎勵本身也必然充滿讓業務員奮力一搏的誘因。以短短幾天衝出的業績來看，「保險不是定存」、「這類商品賣多了會有問題」，金管會的擔心恐怕不是杞人憂天。

看看臉書上有多少公司的業務員貼文分享自己或單位如何狂賣舊版利變壽險，甚至有些經紀人或壽險公司的高階主管分享停售前夕日進數億元甚至數十億元的狂喜，以及同仁加班的狀況，金管會若真想要找出該管的業者，其實一點都不難。