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大誠保經:《我的成功方誠式‧程睿紳》慎選平台×科技經營 友善溝通平台展績效 助夥伴圓夢
資料來源:大誠保經|《現代保險》雜誌 | 2019.08.05 (新聞)

才短短四年的時間,大誠保險經紀人台北行政中心在負責人程睿紳與太太吳宜家副總的帶領之下,從原本的四人團隊,已增長超過四百人,事業體轄下更高達330人。「這不是我一個人的功勞,而是董事長王文全給予機會,也謝謝夥伴們一起努力,才有今日成果。」程睿紳謙虛地說。

投身保險 就是要挑戰自己
東吳大學商用數學系畢業的程睿紳,因想要學習業務能力,便毅然從工程師投身至可以助人又能快速累積人脈的保險業,沒想到一待就是17年。

從南部北漂打拚的他,起先整整八個月,業績掛零的他雖很心急,但他透過紮實學習及心態調整,突破困境並開始嘗到努力的成果。「理工組投入保險業的最大優勢,就是善用邏輯整理及傾聽,快速掌握對方想表達的重點,進而規劃適合的產品。」程睿紳強調從事保險最大的收獲,就是勇於挑戰面對失敗及恐懼,並訓練自己跨越溝通的人生課題。

感恩遇伯樂 建立台北行政中心
夫妻兩人保險事業的起步在永達保經,13年來不但個銷年年創新高,更拿下連續八屆MDRT,二次晋升處經理,但也經歷二次考核的降級,使之前的努力歸零,這讓身心俱疲的程睿紳開始質疑自己的能力,動念離開保險業。

在陸續接觸數家保經公司後遇到了大誠保經董事長王文全,大誠保經充滿人性化的制度與高度信任讓程睿紳非常嚮往,決定再給自己一次打拼的機會!「辦公室還沒裝潢好,我們就開幕增員,我希望建構一個能讓加入的夥伴圓夢的天地。」

最辛苦的第一年,也激發出程睿紳許多潛能,甚至還通過國家考試拿下產、壽險經紀人證照,也用這初試啼聲的第一年,帶領台北行政中心事業體業績擠進大誠前三名,至今依舊維持第二名的不敗佳績,「因為第一名是董事長!」程睿紳笑說。

八大功能小組 各司其職大打團體戰
「公司知道每位夥伴的需求不盡相同,因此公司的文化氛圍就是『互相尊重』,採用人性化的友善制度;沒有考核機制,組織可世襲,努力的成果都是自己的!」

身為管理階層的他必須引導夥伴尋找發自內心的動力,因此設立八大功能小組:訓練、活動、講座、稅務、行銷、稅務讀書會、頭家俱樂部及增員特攻隊等,以團體方式分工合作、相互激勵,讓夥伴依興趣與專長貢獻心力,不僅容易產生成就感,也更有歸屬感。

除了邀請專業講師替夥伴添增職能,也貼心地選在五星級飯店舉辦講座,讓優質舒適的學習環境,助夥伴學習效果再加倍。

善用科技經營Line職域 增員組織有訣竅
「就像衣櫃永遠少一件衣服,業務員永遠都少一個客戶,誰會嫌客戶多呢?」程睿紳打趣地說,為了協助夥伴有效地開發,他提出經營「Line職域」方式,透過每個月整理的「財經快遞」,收錄近期發生的財經大事,讓夥伴發送給客戶,進而尋找話題,提升黏著度。

事業的永續經營,不是只有積極開發客戶,亦要發展組織,才能走得長久。程睿紳透過「增員特攻隊」的團隊活動方式進行增員及組織開發,協助夥伴克服被拒絕及挫折的陰霾。

推動友善的發展平台 助夥伴圓人生的夢
「真的很感謝董事長的提拔,在這裡,我不僅能做想做的事情,還能享受我的工作。」程睿紳強調,大誠保經擁有業界最多元的商品組合,可以最大限度地提供客戶優質的保障。再加上公司的制度非常有彈性,且尊重每個人的價值觀,若夥伴想發展事業另成立組織,公司會透過團隊架構來助一臂之力;若想追求個人的業績,公司也會竭盡全力地提供資源協助夥伴達成目標,大誠超人不僅是客戶最厚實的依靠,更是大誠夥伴的最佳後盾。

「加入大誠一定會成功,只是時間的早晚。」程睿紳常激勵夥伴,他都可以從零開始,更何況是擁有如此豐沛支援的你們呢?

回首這段創業之路,程睿紳不禁有些感嘆,他以自己的人生試驗了兩個平台,卻得到兩個截然不同的成績。他非常感謝當時想放棄的自己願意再試一次,「如果覺得現在自己的事業遇到瓶頸,不妨跟我一樣,加入大誠吧!」

創造我的成功方誠式:https://www.hib.com.tw/services/
超人精神,夢想達成:https://www.facebook.com/HonestyTaiwan/




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