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新聞 人壽保險
終於說服二弟買保險 下一秒竟接到這通電話
文/何楷平 | 《現代保險》雜誌 | 2019.05.01 (月刊)

劉大姐的一句話,讓賴昱銘耿耿於懷:「請你一定要賣長照險給我二弟。」

「好,我答應妳。」

劉大姐的請託,賴昱銘一直惦記著;只是沒想到,這件事再次被提起,已經是劉大姐臨終前的事了。二○一七年除夕,劉大姐病情惡化,被送進加護病房,但病情並沒有好轉,後來醫師說「劉大姐可以回家了」,大家心知肚明,就剩一口氣了。

賴昱銘得知後,一路狂飆到劉家,「我一見到劉大姐,她整個人已經浮腫,腫到眼睛都睜不開,我走到她旁邊說『是我昱銘』」,她動也不動,但眼淚流了下來。」這一幕,賴昱銘說他這輩子都不會忘記。

他不會忘記的,當然還有對劉大姐的承諾。賴昱銘蹲下身子,把臉湊近劉大姐耳邊,「我知道,妳放心,我答應妳的事,我一定會做到。」他知道,劉大姐還掛念著和自己一樣,未婚、無子嗣的二弟。

認識劉家好多年了,賴昱銘對劉家來說,幾乎是半個家人;唯獨二弟,因為曾和保險公司有過不愉快,對賴昱銘態度非常冷淡,兩人幾乎沒有交談過。

事隔不久,賴昱銘找來劉家長輩,把劉大姐的父母、姑姑、大弟全都找來,無論如何都要拉著二弟坐下,好好談一談保險;這次,二弟沒有像以前那樣,見到賴昱銘就跑──他答應了,「算是完成大姐的心願吧,」二弟說。

簽約那天,大弟、二弟和賴昱銘,相約在姑姑家。簽約完,大夥兒坐在客廳吃水果,這時姑姑家的電話響起。

「是醫院打來的,」姑姑掛上電話,「大姐剛剛走了。」

我問賴昱銘,當下有哭嗎?「沒有,我不難過,因為大姐終於解脫了,」眼前這位身高一米八的鐵漢,摘下方框眼鏡,用衛生紙壓住眼角止不住的淚水,「大姐活得太苦了,她終於能放下心,好好地走了。」沒哭,不代表不難受,賴昱銘對劉大姐,或許是心疼大過於不捨。

從大姐身上學到兩件事
他謙稱「保戶才是貴人」

停靈期間,劉大姐的遺體放在劉家大廳幾天,賴昱銘去上香,對大姐說了一些話。後來,大弟告訴賴昱銘,大姐託夢,「大姊要我好好謝謝你,她說你是她的貴人。」

「其實,劉大姐才是我的貴人。」賴昱銘告訴我。

劉大姐過世後,這件事傳遍了整個神木村,劉家一大家子都跟賴昱銘買了長照險,在小小的中央山脈山谷中,賴昱銘突然多了二十幾個客戶。

「我從劉大姐身上,學到兩件事:一是人要活得有尊嚴,二是不能一輩子依靠家人,因為家人不一定有能力照顧你。」採訪結束後,我和賴昱銘互相加LINE,他LINE的狀態消息引起我的注意──「愛,需要提前準備」。

從劉大姐的故事我發現,愛不只要提前準備,愛,更要找到對的方式來延續,而保險,就是延續愛最好的方式。

 

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