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新聞 人壽保險
保險讓有限生命無限綿延
文/李安佑(新光人壽廣順通訊處經理) | 2009.01.01 (月刊)

【編按:作者在罹癌治療期間,承受身體病痛之餘,以其親身見證,用文字寫下從事壽險工作與受惠於保險的心路歷程,並獲得2008保險文馨獎(第9屆)壽險組佳作。由於作者病情惡化,已於97年12月15日保險文馨獎頒獎典禮前夕,安然往生。本文刊載其得獎作品,與讀者分享李安佑先生的親身見證。】

活著,真好!」

「活著」而擁有健康的身體,是多麼美好的人生啊!人總在失去「健康」,才警覺到失去的不僅是健康,而是整個人生!想再度擁有,談何容易,必須用無比的信心與堅強的毅力面對病痛折磨,配合醫療才能慢慢恢復,但能否像以前一樣,還需靠自己的意志力和天意了!

任誰都不會想到自己會那麼「幸運」罹患癌症!我即將年滿60歲,97年5月29日被醫師診斷只剩6個月的生命!但目前已過了3分之2時間,我還努力活著!

保險觀念貧乏的年代

保險是什麼?在30到40年代末期,因只有公辦保險公司,民營屈指可數,鮮少有人了解,到了40年代末、50年代初,民營保險公司相繼成立,社會大眾對保險依然陌生,大部分做父母的並不懂得為自己和子女投保,且當時的大環境和家庭經濟狀況,哪個家庭不是5、6個孩子,套句保險從業人員經常被保戶拒絕的話語:「生吃都不夠,那還有東西晒乾」!

民國38年母親懷了我,當時中國共產黨壯大,山河變色,全家於淪陷前搭最後一班飛機,在槍砲聲中南飛,輾轉來到台灣。雖然全家躲過戰亂,但大部分值錢的家當都無法變賣帶走,生活頓失依靠,只有靠母親積攢的一些金條支應家用,父親則因失去工作,每天愁容滿面。

民國38年11月,我在台北馬偕醫院誕生,父親欲將我送人,改善家庭經濟與生活,但母親抵死不從,我才得以成為李家么兒。我的求學過程一路平穩,龍安國小畢業,考取大安初中,初中畢業考上第一志願建國中學。

也許是太平順了,心開始浮動,而荒廢了學業,大學聯考放榜,竟以1分之差名落孫山,自信與自尊全部崩潰,接著只好高唱從軍樂,報效國家3年。民國61年退役,在一家專營成衣出口貿易公司找到辦事員的工作,隔年考取夜間部大學,半工半讀總算完成大學學業。

我的第一份保單是我剛進公司第2年買的,花了我近2個月薪水。當時的保險業務員半年後就聯絡不上,解約後的金額所剩無幾,從此對保險印象壞透了。

創業失敗,進入保險業

我認真工作,75年晉升業務經理,待遇因國內經濟起飛而大幅提高,開始對股票產生興趣,4年間賺進3、4千萬元的財富,一時英氣風發。

有了錢,朋友們紛紛邀約投資。當時公司的總經理將公司部分資金轉投資大陸設立食品公司,我也投入1,200萬元成為股東,沒想到這是我一生最錯誤的決定!

82年拋妻別子,遠赴福建省福州市,每天朝7晚9,5年間為公司賺進一個資本額,卻抵不過錯誤的決策和總經理的親戚弄權,堅持要在北京、昆明設點。我極力反對未果,最後不但賠掉我所賺的錢,更侵蝕股東的所有權益。

87年家父驟逝,使我萌生辭意,決定回到台灣。

由於食品公司業績一落千丈,公司總經理居然擅自作主將公司結束,我的投資血本無歸,再加上股票因無暇照顧也虧損殆盡,當時負債高達800多萬元。夫妻常為錢爭吵,最後在95年辦理離婚。

沒想到,像我這樣不喜歡保險的人,最後竟會選擇進入保險業。一來是因年紀大了工作機會變少,二來因負債及生活壓力,不得不抱著姑且一試的心情轉戰保險業。剛開始接觸保險業務,我很難放下身段,曾經連續39天業績掛蛋,幾乎讓我萌生退意。

但我深知,天下沒有白吃的午餐,設定的理想必須靠按部就班達成,因此,初期行銷所遇見的挫折及人情冷暖,並沒有擊倒我,跌跌撞撞之中,一晃眼在壽險業已邁入11年,從展業代表晉升為展業區經理。

保險路上的貴人

回想在壽險生涯中,收入始終不夠還債及生活開銷,直到遇到我在壽險業的貴人伍張甯,她是位精明幹練的女處長,比我早進壽險業6年,分屬不同通訊處,在一次公司活動中合作愉快。

93年開始,我們建立合作機制,也從此展開我的壽險新頁。我每天安排約訪,業績直線上升,收入翻倍,很多以前無法成交的客戶,在她說明之下而締約,令人驚奇!

雖然我的收入倍增,但仍被負債所困,當她知道後,居然幫我辦理信貸,減輕我的壓力,這輩子從沒人對我如此之好,我除了感謝和感恩外,只有努力行銷來報答她們夫妻。

與癌症共存亡

94年開始,身體漸漸出現警訊而不自知,腸胃經常不適,每次都到家醫科拿藥服用,好了也就不在意。因為自己在保險業,該買的基本保險都買了,除了腸胃不舒服外,心想應該不會生甚麼大病,保險不見得會用到!

身體在95年起了變化,上廁所次數增加,松山醫院一般外科主任不斷提醒我作腸鏡檢查,96年6月初又因腸胃問題到松山醫院檢查,最不願知道的事還是發生了,我得了大腸直腸癌。

當時知道後,我萬念俱灰,醫生建議電療、手術、化療治療等方式,但我活到這把年紀,最不願意開刀,且術後需人照顧,幾經思考決定改變飲食和生活習慣,和癌症共生。

這時才想到自己到底有多少保障?夠不夠支付龐大的醫療費及看護費用?在未來近1年的休養期間,保險的工作勢必放下,債務能不能如期還清?種種的困擾,讓我幾乎無法想像。

親身見證保險的好

天無絕人之路,上天將門關了,必定會開一扇窗。我的保險在這時發揮它的功能,初期罹癌沒有任何手術,重大疾病險和癌症險即獲得300多萬元的理賠,讓我的債務減輕不少,這是身為保險從業人員的我,萬萬沒想到保險居然可以有如此功能,雖然這是用身體換來的。

97年4月,身體又產生不良變化,上廁所次數更頻繁,右邊屁股逐漸變硬,嚴重影響生活及工作,5月29日經各項檢查已轉移至肝臟,診斷已是癌症末期,直腸部分必須將膿瘍引流,到了非動手術不可,同時也必須做人工造口,想躲也無法躲了。

在住院期間,處長一家人從母親到女兒輪流照顧我,讓我得以安心養病,出院後亦然,我向天發誓,如果有來生,一定要報答她們一家人,因為在我人生最灰暗的時候,她們給了我最溫馨的關懷與照顧!

保險讓有限生命無限綿延

轉眼間4個月過去了,雖然離醫生的判決書,只剩2個月生命,但在我生病這段期間,有太多好友的鼓勵及長官關心,更讓我覺得不能輕易被癌症擊倒。每當朋友問我現在如何?我都告訴他們:「沒有惡化就是好消息」。

因為保險,它讓我了解真正存在的價值,也因為保險,它讓我在最困難的時候,減輕債務的困擾及生活壓力,更因為保險,讓我認識生命中不可多得的貴人與好友。我相信紅塵有愛,是因為壽險行銷的工作,讓我可用有限的生命綿延無限的未來,雖然每天的疼痛都讓我痛不欲生,但我一定會堅持活下去,直到主來接我走的那一天。

(本文為保險文馨獎作品,摘自第9屆保險文馨獎得獎作品集「我的保險之路」一書)





 




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