話說業務員銷售保單，談的是依客戶需求量身訂做。可是保險商品「好不好賣」，業務員多少還是會比較，尤其是當市場利率走低，強調「投資報酬率高」的保單，總是大多數業務員銷售的主力。例如去年讓傳統型年金的新契約保費收入飆升到1千364億元，比前年大幅成長134.8％的幕後功臣，便是利率變動型年金。

過去一向在業界保持低調作風，連商品設計在業界的風評也是趨向保守的南山，放棄了可以讓公司湧進大筆資金的機會，堅持不推有利率下限保證的利變型年金。儘管此舉已經造成南山在去年度的新契約保費收入的市占率下滑，業務員私下也頗有微詞，然而謹守公司政策還是堅持不賣的，便是在職期間因公司培育而取得美國精算師資格，目前擔任該公司商品發展部副總經理的黃淑芬。

對此，黃淑芬曾經向媒體表示，按照過去利變型年金的規定，宣告利率的下限不得低於四家行庫2年期定儲利率減1碼，可是利率反轉的趨勢已經顯現，未來如果利率持續上揚，除非公司資金運用的投資報酬可以確保不會低於承諾給保戶的利率，否則勢必面臨利差損的情形。

黃淑芬堅持不推出利變型年金的立場很堅定，不過，她唯一的但書是，除非保險局取消利變型年金的利率下限規定。

看來由公司培育取得美國精算師資格的黃淑芬，很會替公司打算。因為今年1月24日，保險局已經同意取消利變型年金的下限。取消下限雖然能替保險公司投資獲利的不確定性解套，可是當過去已經購買利變型年金的保戶，一旦發現保險公司保證的利率可能低於市場的水位，是否將引發解約潮？又是一個讓保險公司傷腦筋的問題。不過因為黃淑芬的堅持，現在即便是晚了幾步才推出，起碼可以讓南山不必為將來可能得應付大批客戶解約潮而費神。