畢業季來臨，又到了保險公司搶人大戰的時刻，今（2019）年壽險業共開出25,600多個業務職缺，其中以富邦人壽要6,000人最多，南山人壽5,500人居次，國泰人壽5,000人第三，三大壽險公司就要增加16,500人，其他增員人數破千的還有新光3,000人、中國2,500人、全球1,800人、遠雄1,000人。增員需求最大的富邦人壽保守估計，在考慮脫退率後，今年要淨增加2,000人。

每年從各大專院校畢業的新鮮人約25萬人（不含進修部），根據本刊針對財金保險系所調查，進入保險業的意願，有2成7明確表示「想進入保險業」，但超過4成的科班生表示，還在觀望中。

從去年的期初及期末登錄人數來看，今年預計增員超過千人的七家壽險公司，只有國泰人壽達標，其餘各公司淨增加的人數都在數百人之內，而富邦及遠雄則是負成長。

國泰人壽去年訂出增加5,000名業務人力的目標，到期末盤點的結果，淨增加5,940人，整體壽險業務員第13個月定著率平均為在5成左右，國泰人壽2017年為63.7％，優於業界平均值，增員成效也居各公司之冠。

富邦人壽去年增員目標與今年相同為6,000人，全年新登錄人數約6,400人，但被註銷登錄給抵銷，全年流失1,084名業務人力，等於辛苦一年的努力通通歸零。

人力年輕化是富邦人近年來業務發展主軸之一，2018年底業務員平均年齡為37.2歲，平均每7位業務通路處經理中，就有一人為40歲以下，目前新進業務員平均年齡約29.9歲，正是年輕充滿熱情活力的階段。

但年輕人定性不足，求職普遍存有騎驢找馬的心態，各壽險公司想要在競爭激烈的搶人大戰中精準獵才，增員計劃不只訴求彈性、薪資補助，多方策略都要兼顧才行，否則年輕人領完培訓期間的薪資，還沒為公司帶進成效就要走人，只是徒增訓練成本，無法找到真正適合業務工作的人才。

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