有位相當資深的壽險業務主管，在談到為了配合公司政策全力主推長期看護保單的心得時，她說感覺好像回到二十幾年前剛踏入壽險行業時，要不斷的去跟客戶談保險的保障與功能，好像辛苦的路又要重頭來過。她還提到公司這樣的政策也使得新人的育成與定著都更加困難。

「新人一來就要他們加入銷售長看保單的行列，真的不容易，我們老人還有點本錢與本事這樣配合，年輕人追求近利，一兩個月賺不到錢就走人了！」她說。

我國的長期看護保險早在民國八十四年就推出，但銷售的件數卻寥寥無幾，根據最新資料統計，到去（一○一）年底止長看險的有效契約件數才四十二萬六千多件，換算下來，投保率僅一．八％，連壽險及年金險二二二％投保率的零頭都還不到。

事實上，過去幾年有不少業者看到長期看護保險的商機，也陸續加入開發這塊處女地的行列，但卻大多無功而返。

國人普遍缺乏長照風險的意識，以及國人偏好具儲蓄、可領回性質的保險固然是原因之一，但這些年來，在市場利率持續探底之下，各壽險公司大賣訴求比定存利率稍高的各種理財儲蓄型保險，較少著力於保費進帳少、銷售難度又較高的保障型商品，應該才是主因。

也因而形成國人的壽險保費支出越來越高，但所獲得的保障金額卻越來越少的畸形現象。以去年二兆三千多億元的壽險有效契約保費來算，全國二千三百多萬民眾，平均每人的壽險保費支出就高達十萬六千多元，但是所購得的平均保額竟然才七十萬元左右。若以壽險新契約來看，去年上半年的平均保額更只有六十四萬三千多元。

保險最有價值的功能就是保障，如果保險公司在保戶發生身故、傷病、重殘、年老或需要被長期看護時，讓保戶拿到的給付，與他所繳的保費相差無幾時，保險的功能要如何被彰顯？保險公司又要如何成為民眾經濟安全的守護者？

因此，對於願意回到保險的主業，願意努力推廣長看險或保障型商品的保險業者與業務員，我們都應該給予掌聲。畢竟這是一條不好走的路，但是在這條路上，卻能讓我們再次見證保險最真最善最美的一面。