人家都說保險騙人，我卻因保險獲救；

母親過世後留下來的理賠金，幫助我度過當時的難關，我也感念著這個緣份，進入了保險業工作。

我深刻覺悟，要把保險推薦給別人，不是只靠滿腔的熱血與理念，而是感同身受地用愛與關懷心…

民國九十三年一月二十日，是我人生中最痛的一天！

那一天是我初入伍的第三個月，也是在憲兵學校受士官訓的第一天，滿懷著喜悅加入士官隊，正上著第三節課，我的大隊長急忙的衝進教室，呼喊著我的名字，並要我到教室外面談話。到了走廊，教官把正通話的手機給我，「接吧！你的家人有急事找你」，此時充滿疑惑的我在答謝之後，接下了這通改變人生的電話！

電話的另一端是我的二舅媽，這通電話我只說了九個字，當時二舅媽故作堅強的說：「冠宏，你媽媽昨晚自殺了！」我聽到這裡，心頭揪了一下，急忙的問二舅媽：「那媽媽現在怎麼樣了？」在追問之下，二舅媽也忍不住哽咽了起來，「她、她昨晚辭世了！已經幫你和部隊請假，下午隊長會帶你到機場和大舅碰面，一起搭下午的飛機回鄉，你二舅一早已經先回去安撫外婆，和安頓你媽媽。」

此時我已不知所措，無力回應任何一句話，當然，二舅媽也泣不成聲了！

下午返回老家的第一件事是直達醫院的「大體室」，可是此刻的我真的無法像連續劇本中的劇情一樣，直奔並趴在媽媽的身上大喊媽媽！而是完全不敢相信，也完全不敢見她最後一面，腦中只有過去對媽媽不敬的畫面，和自責自己的不孝，若平時多關心媽媽一些，現在可能面對的是活生生的媽媽！溫暖的媽媽！只是一切都遲了！

在處理喪禮的同時，想想並未聽說過媽媽有何重疾，最後才想到一年半前，媽媽曾打長途電話到台北找我，告訴我醫生檢查出她有原位子宮頸癌，天啊，那時只是學生的我如何得知原位癌是什麼？只是冷冷的說，那要多做幾次檢查，便不曾再過問了。

這次喪禮中才又得知原來媽媽已檢查了三次，第一次是原位癌，第二次是一切正常，第三次是在辭世當天檢查的，心想，報告未明，怎麼就等不到報告出來呢？最後才知原來當年恰逢金融風暴，投資失利，媽媽操盤損失慘重，如今又遇到這不明確的疾病，媽媽是擔心未來拖累我，才走上此路。可是之後報告出爐，我的心中只能是倍感不捨，因為報告是一切正常，心中再怎麼不捨也喚不回我的媽媽！

喪禮前後只花了三天，母親很快的就火化了，公祭時只有助念師傅、爸爸、大舅和二舅，沒有外人。前一晚守靈時，我認清了事實，如果今天再不仔細看看媽媽，就一輩子都無法再見到了，於是拿開了自責，靜靜的，站在冷凍櫃前看著、忍著，我看著冷冷的媽媽，忍著傷痛的淚水，完全沒有想到喪禮後要花多少錢，因為此時此刻，伴著媽媽才是最重要的。

待一切事物圓滿，母親也在好的方位供奉之後，便要和殯葬業者結算，業者拿了單據到我面前，什麼！金童、玉女、豪宅、名車合計八萬，入殮火化、安置、冰櫃合計十萬，另外加上塔位及師父等等合計約三十萬…拜託，剛應屆畢業初入部隊的我，怎有能力支付起這約三十萬的費用！

我正在不知所措的同時，二舅對我說：「冠宏，你不用擔心，媽媽買了保險，恰夠此次費用且仍會留下約二十八萬左右的資金，我會先幫你保留，未來你要創投、結婚時再給你」。當時我才二十三歲，這席話像是強心劑一樣，讓我深刻的知道媽媽的愛，及保險的功能，爾後，媽媽的保單也再救了我二次！

退伍之後一直忘卻不了保險這個救難工具，便投身入行，人家都說保險騙人，我卻因保險獲救，人家還說保險好賺，我卻因保險而血本無歸。跨行如隔山，我初入保險業前兩年，因人脈經營不善，因為滿心希望告知所有朋友，保險的好，卻慘遭拒絕，漸漸地只能想而毫無信心去分享，不斷期望將心中聖物交給我所接觸的人，卻沒有相對報酬，甚至最後因此三餐不濟，負債生活，只能利用二舅幫我保存的二十八萬來還債。

故事到此，我也有所覺悟，保險真的不好做，服務員內心是孤獨的，至少前面有段時間是如此，當你朋友獲知你正在保險業服務，幾乎會統一口徑的說不要來找我，甚至拒接電話，簡言之就是退避三舍，在外受挫的我，回家遇到家人，家人只會說：「冠宏，你已二十四歲，生活如此不穩定也不是辦法，趕快去補習考公職吧。」

當人真正感到無助之時，並非外界令你受挫折，而是心中有理想卻得不到家人支持，當然自己真的做不好，家人擔心是人之常情，但人總是需要被鼓勵的，也因此才能再重新整裝出發，不是嗎？

在媽媽逝世後的這兩年之中，只要感到無助，就會到媽媽面前去放空、沉思，由於媽媽在世時，是個活潑的、堅強的女性，在失去之後，才發覺家中越來越冷清。在這兩年，難過的情緒，是越來越強烈，尤其是工作受挫的情緒加上思念，但是難過只能對自己說，因為別人無法體會，別人只會對我說，保險飽和了啦，保險公司是會洗腦的，你就是個不折不扣的案例！

保險員是孤獨的，這樣的生活，我持續了兩年，漸漸的也內化了，開始不會孤單，開始有所成長，當然績效不是主要，而是我這個初入社會的年輕人，開始懂得堅強、穩重，甚至懂得經營人脈，了解保險是有感情的，也漸漸知道同理心是什麼，渾身充滿閃耀的光環。雖然仍要償還這兩年跌跌撞撞所累積的負債，但我並不後悔，因為，我知道這關過去了，未來不用害怕任何事！

因為，我知道老天只會給我能撐過去的難關，如果你問我為何堅持保險事業？我會說：「因為我愛我的媽媽，愛我的家人，你問我如果有天離開保險業是否意味著不再愛媽媽及家人，那我的答案會是，或許有日我會投資其他行業，但我永遠都會在保險業，除非保險消失，不然我會一直留下，除非公司裁員，不然我會一直留下，因為我愛我的媽媽、愛我的家人，也愛保險！」

謹以本文獻給全天下和我媽媽一樣疼愛子女的母親，願以此生，用我媽媽對我的愛來奉獻給所有需要保險的朋友、家人，即便未來可能有更多的挑戰，我仍會不斷成長、不斷強壯。