曾經到銀行辦過存款、匯款…等的朋友，大多有被「順便」推薦保險的經驗，服務人員甚至還可能強調說「這個不是保險」。

而且，如果在櫃台向行員買了保險，除了可能會獲贈禮品之外，在某些有點煩人的手續上，也可能因為是保戶，而可以行點方便。

從銀行通路的業績成長率和市場占有率，也可以看出銀行賣保險的威力，和得天獨厚的優勢。

打從不景氣以來，保險真的不好賣。包括保險公司與傳統保險經紀人、代理人公司的20餘萬名業務員辛苦奔波，今（98）年上半年業績還衰退50％，銀行賣保險，卻輕鬆成長30％！從銀行通路進來的業務已經占了壽險公司保費收入6成。

30家壽險公司當中，銀行通路占率超過6成的有15家，包括金控成員中有銀行的國泰、新光與富邦等大型壽險公司。其中，國泰與富邦是銀行通路的老大與老二，各拿下銀行通路2成5左右的保費，合計剛好過半，另外一半則由扣除不透過銀行通路的中華郵政與保德信之後的26家公司共享。而從銀行起家的匯豐與第一英傑華雖然保費規模還不大，但卻是「產銷分離」策略純正的奉行者，業務完全靠銀行通路，儼然像保單製造業。

但是很多人並不喜歡到銀行櫃台辦事時，順便被推薦保險，因為那不是自己去銀行的目的。當不想把存款轉成保費時，也許只要說聲「不，謝謝」就好，但是沒有負擔地、快速地、順利完成自己預定要做的事，然後快快離開，應該是很多人到銀行去最希望獲得的「服務」，也是等在後面，拿著其他號碼牌的人，最期待的。

銀行當真想要服務那些專程或順便去買保險的客戶，就另外設個專區或櫃台吧！

就像到機場，如果去航空公司的櫃台報到，劃位、掛行李時，地勤人員還順便推薦一下旅行平安險，當然可能有人會買，但是大多數人大概不喜歡這道手續或過程。但這不表示到機場的人都不需要在那裡買保險，也不表示想買的人無法找到賣保險的地方。看看保險公司在各機場設的櫃台就知道！

好不容易，主管機關終於體察民意，將要求想賣保險的銀行設專區、專櫃，還給銀行和保險明確的區隔。畢竟，所謂「銀行保險」不是可以用「去銀行買保險」，或者「銀行兼賣保險」，一語以蔽之的事。