1990年起，中國大陸當局對保險市場逐步開放，密集的人口與尚待開發的廣大市場擁有無限可能，讓各家保險及保經代公司積極搶進。2013年7月，金管會正式核准第一家保經公司至大陸投資，台灣保險通路正式與中國大陸廣大市場資源結合。

「台灣在大陸市場的優勢，在於語言與文化上的接近，最快能融入。」身為首家獲准前進中國大陸的保經公司，磐石保險經紀人總經理陳照指出，保險是需要融入當地人文與人際關係的產業，相近的文化是台灣最大的優勢。然而也因極大的地區差異，不能完全複製台灣模式；利用台灣的經驗為當地需求找出最適合的方案才是成功之道。此外，中國大陸對於產業監管的法令、規則也不同，重要的是先了解、評估再進入。

陳照與北京外企服務集團（FESCO）攜手，前進大中華，北京方勝磐石保險經紀公司總經理林衛國指出，FESCO原本就在中國大陸擁有很好的結構及市場，希望能透過磐石保經在金融保險上的專業擴張事業版圖；磐石保經也將經過市場驗證的專業經驗轉換為當地可實行的技能與服務。

市場經濟開放後，中國大陸的保險概念也跟著建立。不同於台灣具有高達229.67％投保率的成熟市場，中國大陸因為進步速度太快、所得差距過大，一胎化教養、老年人口安養、貧富差距造成的保險落差等等問題都待解決。

中國大陸近年也推出許多重大疾病險，為「活太久、死太早」的風險做規劃。預估未來十年內，中國大陸保險觀念更加落實後，也會帶動保險業蓬勃發展。

林衛國表示，近年中國大陸國民所得有很大進展，卻受限於投資理財工具選項不足，且沒有經過市場沉澱期，很多人保障都不夠，卻想直接跳到高階投資理財商品，因此保險業者對於客戶的說明與教育就更加重要，成為磐石保經西進的最大契機。