今年上半年英國保誠人壽菁英會議的頒獎典禮在大陸昆明熱鬧地舉行，而在這次頒獎典禮中最受矚目的，就是以FYP2,542萬元贏得菁英會會長頭銜的謝璧玉。

當謝璧玉站在舞台上接受表揚與眾人喝采的同時，她不禁回想起，要不是8年前自己的業務員有意無意的一句「其實妳也可以投入壽險業試試看」，讓她重新思考自己未來的事業方向並且決定進入壽險業，或許現在的她可能還是某家公司的辦事員，更不會遇上她生命中的另一半－－現任大鵬通訊處處經理陳雙銘。

從4個朋友為起點 延伸拓展客戶超過300位

從出生到求學都一直待在台北的謝璧玉說：「因為從來沒離開過家裡，也不知道外面的世界如何，到了23歲那一年，便與4個好友相約從台北一起到台中找工作，嘗試自己獨立生活。」當時離家遠赴台中工作的她，想到萬一自己出了什麼意外，父母恐怕會受到牽連，因此，對保險僅有模糊概念的她主動找來業務員買保險。而本來還在一般公司行號擔任業務助理的謝璧玉開始與保險有了接觸，後來更因為自己的業務員試探性地一句話，更讓她一頭栽進了壽險業。

「我業務做了8年，可是沒有一位客戶是從陌生拜訪而來。」謝璧玉談到她是如何開發客源時如此表示。謝璧玉從事壽險業務工作之初，就是從一起到台中工作的4個知心好友開始服務起，後來透過朋友們不斷的轉介紹持續向外擴展，累積到現在，服務的客戶已經有300多位，她認為開發客戶有很多種方式，當客戶累積到達一定的數量，從原有的客戶再延伸也可以創造出很可觀的市場。

追求目標鍥而不捨 失敗挫折坦然面對

從一個保險門外漢到成為菁英會的會長，謝璧玉說：「因為我會替自己設立階段性的目標，而且一旦目標確定之後決不輕言放棄。」壽險業指標性的榮譽就是業績競賽，為了得到這樣的榮譽，謝璧玉補充表示她拼會長已經拼了4年，前面3年都沒法如願，她笑說可能是老天爺覺得她還不夠努力，然而就在她鍥而不捨的努力下，終於讓她在今年一償宿願。

謝璧玉也以自己的經驗鼓勵壽險業務員說：「業務員的工作難免會有壓力，但惟有快樂地面對自己的工作，學習激勵自己，才能坦然接受工作中的甘與苦。此外，在失敗中若能學習成長才能不斷進步，增加自己的競爭力。」

難忘經驗分享 理財觀念保守的企業老闆 保費從年繳百萬升級到年繳3千萬

謝璧玉有一次偕同先生造訪一位經朋友介紹的企業老闆，第一次見面時，與對方就在愉快的交談氣氛中約定隔天再度造訪，繼續未完的話題。第二天，夫妻依約前往拜訪，再次會面交談的內容都是圍繞著保險的觀念。當這位老闆又約了兩人第三次的見面時間，謝璧玉知道該是準備遞送保單建議書的時候了；第三天的拜訪，這位老闆看了建議書便同意簽下年繳保費100多萬元的保單。而當這位老闆寫好支票時，對著謝璧玉說：「跟我接觸過的壽險業務員有很多，我從來都不給他們機會談。不過，我對妳的印象很不錯，所以決定用100萬元來認識妳這個朋友」。

一直與這位老闆保持聯絡的謝璧玉，後來發現對方20幾年來經營企業的盈餘所得都只是放到銀行定存而沒有其他的理財規劃。於是，她告訴這位老闆說：「多數人一生中的前期都是用勞力與時間換取金錢，但是當財富累積到某一個程度後，便要懂得利用錢去賺錢；而在最後的階段則是要著重在保護資產。也就是分成累積資產、創造資產與保護資產三階段。」這位理財觀念相當傳統保守的老闆聽完後，不但贊同謝璧玉的想法也接受建議，保留部份資金在銀行，另外向謝璧玉投保了包括投資型保單、傳統儲蓄型保單搭配終身壽險保單，年繳保費高達3,000萬元。