九十七年一月，台灣第一家百分之百公股國營壽險公司臺銀人壽，正式揭牌營運，二年多來，透過母公司臺灣金控資源，不斷成長茁壯，根據統計，至今（九十九）年六月底，臺銀人壽總資產達二五九一．二三億元，保戶數超過一六九萬人，前半年新契約保費收入一八三．五七億元，較去年同期成長九．七二％，市場排名第六。

檢視前半年的成績單，臺銀人壽董事長張國欽對未來成長充滿信心，他說，目前公司有四個通訊處、業務人員一三一人、臺灣銀行行員登錄於臺銀人壽的業務員則有四六九四名，除了業務人員與銀行通路，還與六十餘家經代公司合作，日後將積極增設通訊處，延攬優秀人才、增加績優經代公司，採取銀行通路及傳統通路多元行銷，並配合臺灣金控發展策略，發揮業務綜效，加速拓展營運規模。

4挑戰3機會 保險業的危機與轉機

透析保險業的機會與挑戰，張國欽表示，目前保險業面臨四大挑戰、三大機會。其中最常被提出的挑戰就是利差損問題，近幾年保險公司銷售的保單預定利率雖然較以往低，但由於市場競爭激烈，各公司仍然推出較市場利率高的利率敏感型商品吸引消費者購買，使得利差損的問題仍然存在。

此外，會計準則變動也對保險業造成重大影響。張國欽說，三十四號公報施行後，保險業的資產除了配置在「持有至到期日」的金融資產外，都需要按公平價值評價，然而對壽險業而言，資金多以長期資產配置，依據三十四號公報評價，全體壽險業在金融海嘯發生後資產大幅減損，再加上須依照RBC規定大幅增資，顯示資產一概以公平價值評價並不妥適。再者，明（一○○）年保險業將與國際會計制度接軌，對壽險公司來說，負債評價的不確定性與方法將對業者造成衝擊，如果評估利率採無風險利率，業者將無法有效因應。

面對國際經濟金融情勢瞬息萬變，張國欽表示，短期而言，歐洲部分國家發生主權債務清償問題，仍待繼續解決，全球也籠罩在是否會發生二次經濟衰退的陰影，因此保險業應步步為營，但中長期而言，市場隱含著經營契機，想要把握機會成長，改善企業體質是目前最主要的課題。

掌握獲利契機 消弭利差損

面對挑戰、迎接機會，張國欽說，臺銀人壽未來將持續配合政府政策與母公司臺灣金控決策，並強化公司組織功能、提高客戶服務品質，同時帶動發展「質」「量」並重指標，也就是兼顧業務成長及財務合理規劃，以及掌握各項投資契機，提升獲利機會。

前身為中央信託局的臺銀人壽，由於配合政府政策承辦保單銷售，也受到利差損衝擊，因此在質、量並重的目標下，透過專業的投資團隊，掌握投資獲利機會、消弭利差損，已成為重點目標。張國欽說，公司早期高預定利率的保單銷售並不多，預計市場利率上升至三％，在沒有投資失利的情況下，將可消弭利差損，成為固定獲利的公司，財務結構更加穩健。

提到投資策略，臺銀人壽將向主管機關申請提高國外投資額度至資金的三十五％以上，降低現金低收益部位，提升資金運用效率。張國欽解釋，近年來台灣處於低利環境，加上國內債券市場深度不夠、交易券種有限，難以滿足壽險公司的投資需求。而歐美金融商品標的多、市場交易量大、流通性高、收益率較佳，為提升資金運用效率與資產配置運用彈性，將衡酌增加投資標的，再者，經由國外投資，增加投資地點及投資標的的多樣化，分散投資風險。

針對國外投資，張國欽提出數據說明，以過去數年的歷史資料估算，國外投資的匯兌損失（收益）及避險成本約占投資金額一．二％～二％，扣除匯兌風險成本，國外投資的淨收益率仍可達到四％～五％，相較於國內商品投資報酬率，海外投資仍是提高資金收益率主要途徑。

併購 西進 擴大經營版圖

談到國內外佈局策略，張國欽說，併購是中長期的目標，短期將致力於調整經營體質、優化財務、業務結構。併購的對象為中小型保險公司，與臺銀人壽具有互補性，以增加銷售通路與競爭實力。

除了併購，張國欽也積極擘畫西進策略，他說，今年年底前臺銀人壽計劃在北京設立辦事處，從搜集商情做起，在對岸做好擴大經營版圖的準備。

世事萬物沒有恆常不變，尤其金融情勢改變更是迅速，在張國欽的帶領下，身為國營事業的一份子，臺銀人壽肩負堅強穩固經營的使命，除了全面掌握市場脈動，也將以積極的行動力，讓臺銀人壽倍數成長。