「當初會來興農人壽面試，完全是因為聽到菁英專案『菁英』二個字，那時就想，既然這個單位敢強調這是『菁英』專案，定是只有菁英才能適用，那麼自己當然不能缺席！就這樣一腳踏入壽險業。」進入壽險業甫七個月就晉升為區經理的孫茂斌半開玩笑卻自信地道。

當業務員？別傻了！怎麼可能！

退伍後就在書局裡擔任英文編輯長達三年的孫茂斌，從來沒考慮過當業務員，「因為我是個見到陌生人臉就會紅的人。」外表忠厚老實的孫茂斌道。那時的孫茂斌，年薪少說也有六十萬元，又已順利晉升為組長，這樣的工作實在是沒什麼好挑剔的。

而且那時的孫茂斌對保險、業務工作還存有排斥的心理，「當時對保險的概念僅止於被保險人死了保險公司會賠錢，其他什麼也不知道，身邊也沒有任何人保過險或是談過保險。」孫茂斌解釋道。

衝動下辭了職

然而朝九晚五的上班生活逐漸讓孫茂斌感到無趣與無奈，開始想到「二十年後的我還是一樣搖著筆桿過日子嗎？」外表溫馴的孫茂斌心中那股追求突破的渴望日漸澎湃。在一股莫名的衝動下，與眾人的訝異聲中，孫茂斌以迅雷不及掩耳的速度辭職了，他開始上網找尋下一個不同的人生。

為「菁英」二字興奮了一星期

在接到北岳通訊處處經理顏秀蘭的電話前，其實已經有十家保險公司從網路上獲得孫茂斌的求職資料而聯絡過，但孫茂斌都是一口就回絕了。接到顏秀蘭的電話後，正打算說出第十一次拒絕時，忽然聽到「菁英專案」四個字，引起了孫茂斌莫大的興趣，當下就決定參加面試。完全沉浸在加入菁英份子群的孫茂斌，人生頓時充滿了動力，「老實說，面試前的一整個星期我都很興奮。」孫茂斌不好意思地道。孫茂斌還不諱言地表示，事實上那時還抱著一種去「摸底細」的心態想看看「拉保險」是怎麼回事。

抱著忐忑的心去面試

面試的那天，孫茂斌永遠記得。當時，他輕輕開了通訊處大門，躡手躡腳地走進偌大的辦公室，還正慶幸沒人發現自己時，猛一開口說了聲「請問……」，二十多人的眼光齊向他射來，孫茂斌顯得更侷促了，他結結巴巴地說：「請問…楊…楊小姐在嗎？」「哦，你找顏小姐嗎？請稍坐！」接待小姐彷彿看透了他的緊張。「那時覺得自己有種跌在起跑點上的感覺。」孫茂斌笑道。

「開拓事業」正是自己想要的

最打動孫茂斌心坎裡的理由，正是開創自己「事業」的這個概念。孫茂斌覺得以往自己都汲汲於找「工作」，破天荒第一次有人跟他談「事業」，在他心中激起不小的震憾。那時在場的區經理提到「保險是份事業，二十五歲到三十五歲是在開拓人脈、三十五歲到四十五歲是在經營人脈、四十五歲以後是享受人脈。」跟孫茂斌的生涯規劃正好契合。因此，面試完第二天孫茂斌就報到了。

黑馬終究是好馬

一切轉變是如此突然，等二週後熱情褪卻後，孫茂斌開始懷疑自己是不是太衝動。「剛進去的前三週，每天都像自閉兒，自己一人躲在一角看書，報聘後一週還只會賣一種商品。」「也不知那時我的主管為何覺得這麼害羞的我會適合這份工作，沒趕我走，更沒給我壓力。」孫茂斌不解道。「雖然剛開始我也擔心過，但我看得出這個年輕人有創事業的決心。」顏秀蘭透露。

不過，在通訊處每天早會熱烈的氣氛、每天都有人舉績的激勵下，孫茂斌又重新找到動力，再加上被客戶肯定，以及對客戶的責任，都是讓孫茂斌堅持下去的理由。

「這幾個月來，我感受到創事業不是話術，保險業尤其適合想學東西、想有作為的年輕朋友。」孫茂斌道。「就像衣服一定要試穿後才知道好不好看。一直站在門外看，也不會看出個所以然。」新兵孫茂斌這麼認為。